1. 百威啤酒銷售量2020和2019年

業(yè)績下降的飲用水老大農(nóng)夫山泉的危機(jī)越來越大了。

農(nóng)夫山泉，百歲山從暗戰(zhàn)走向明斗。當(dāng)天然水、礦泉水泡茶還在爭論不休之際，農(nóng)夫山泉坐不住了，直接向百歲山發(fā)起“進(jìn)攻”。

日前，農(nóng)夫山泉直接向老對手百歲山出招，推出價格3元礦泉水與百歲山進(jìn)入正面進(jìn)攻戰(zhàn)。

鹿死誰手？

農(nóng)夫山泉能撼動礦泉水老大位置嗎?

日前，農(nóng)夫山泉宣布推出天然礦泉水:“長白雪”，定價3元。

農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)媒體稱，“新品將直接對標(biāo)3元區(qū)間天然礦泉水，產(chǎn)品會在全國各渠道全面鋪開。

礦泉水老大百歲山穩(wěn)坐礦泉水第一寶座多年，百歲山的市場零售價在3元。此時，農(nóng)夫山泉天然水增長下滑，反觀礦泉水領(lǐng)域則是風(fēng)生水起，百歲山保持較好增長。

一直暗戰(zhàn)的雙方，這次農(nóng)夫山泉直接發(fā)難。

原因是剛上市沒多久的農(nóng)夫山泉業(yè)績不好看，市場上被對手壓著沒增長空間了，畢竟礦泉水的健康度深入人心。

3月底，飲料品牌農(nóng)夫山泉發(fā)布了上市后的首份全年財報。財報顯示，農(nóng)夫山泉2020年全年營收為228.77億元，同比下降4.8%，凈利潤為52.77億元，同比增長6.6%。

其中，農(nóng)夫山泉旗下飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等產(chǎn)品均出現(xiàn)了收入下滑的情況。包裝飲用水產(chǎn)品收入為139.66億元，較2019下降2.6%。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師則是一針見血。對于農(nóng)夫這波“見風(fēng)使舵”的操作，網(wǎng)友紛紛提出疑問：以后農(nóng)夫怎么推廣天然礦泉水？說天然礦泉水好吧，自家占95%的瓶裝水均為天然水，這讓天然水情何以堪？說天然水好吧，天然水確實(shí)不如天然礦泉水好這已是不爭的事實(shí)。

當(dāng)然，也有不少網(wǎng)友表示擔(dān)心：農(nóng)夫山泉只有長白山這一個水源地，怎么能滿足龐大的市場需求？并擔(dān)心自己買到的水，并非真正的天然礦泉水。

中國包裝水市場包括天然礦泉水、天然水、純凈水等類別。天然礦泉水因?yàn)楦缓烊晃镔|(zhì)，價格較高；而飲用純凈水均價在1.5元/500ml左右；天然水價格介于飲用純凈水和天然礦泉水之間。

農(nóng)夫山泉旗下絕大多數(shù)產(chǎn)品屬于天然水，并在這一領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，占有57.3%的市場份額。在天然礦泉水領(lǐng)域，景田百歲山獨(dú)占鰲頭，市場份額達(dá)到39%，大山、藍(lán)劍、恒大冰泉、昆侖山等品牌緊隨在后。

其中規(guī)模最大的并不是天然水和礦泉水，而是飲用純凈水，2019年其占比達(dá)到64%，天然水占比為23%，天然礦泉水占比9%。

但是礦泉水卻是行業(yè)增速最快的，也是消費(fèi)升級最受益的行業(yè)。

作為最大的小包裝飲用水公司，農(nóng)夫山泉上市后，短期內(nèi)給鐘睒睒帶來巨大財富增值和容易，一度躋身全球富豪第一的位置，力壓“二馬”。

但是為了上市，農(nóng)夫山泉跑得太快，快速沖擊業(yè)績，但是上市后后勁不足就顯示出來了。這跟啤酒巨頭百威英博一樣。

但是2020年，農(nóng)夫山泉總營收下降，飲用水業(yè)務(wù)增速下降。

正如媒體報道，已是天然水巨頭的農(nóng)夫山泉，為何要在此時推出天然礦泉水？這是被“逼”的！

一是被競爭對手逼出來的。百歲山作為礦泉水行業(yè)龍頭，一直在宣傳自己是真正的礦泉水，這在市場上給農(nóng)夫山泉造成了不小的壓力。近期有關(guān)泡茶用什么水的競爭，明顯農(nóng)夫山泉在氣勢上輸給了百歲山。

消費(fèi)者也都知道，泡茶用礦泉水肯定更好。

二是被消費(fèi)升級的趨勢“逼”。在歐美國家，約90%以上的包裝飲用水為天然礦泉水。現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者也是越來越多選擇礦泉水。純凈水越來越不受歡迎了，加在礦泉水與純凈水之間的天然水尷尬了。如同蝙蝠的類別定位，你說它是飛鳥，鳥的世界反對；你說它是獸類世界的，可是它不樂意。

反正，高光時刻已經(jīng)過去，天然水處境將越來越艱難。

三是被業(yè)績下降的壓力“逼”。2020年農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營收229.5億元，同比下滑了近5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤52.77億元，同比僅增長不到7%，扣非凈利潤同比增長不到1%。在農(nóng)夫山泉的收入結(jié)構(gòu)中，包裝飲用水近幾年一直占60%左右，其他40%包括茶飲料、功能飲料、果汁飲料，包裝飲用水是公司的核心收入來源。值得注意的是，其主業(yè)——包裝飲用水收入同比下滑了2.6%。

而在前幾年，2017-2019年，農(nóng)夫山泉的收入分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元。2018和2019年的收入增速分別為17.1%和17.3%，高于同期中國軟飲料行業(yè)5%和6.6%以及全球軟飲料行業(yè)2.7%和3.4%的在增速。

好日子過去了。

既然干不過，就直接“明斗”，跟隨手拼刺刀。

從天然水領(lǐng)域跳入礦泉水，農(nóng)夫山泉有機(jī)會嗎？

短板太明顯。

盡管農(nóng)夫山泉在品牌、渠道等方面有自己的優(yōu)勢，但在礦泉水水源地數(shù)量、覆蓋面方面劣勢明顯。農(nóng)夫山泉雖然有八大水源地，但礦泉水目前主打長白山單一水源地，而單一水源地的礦泉水企業(yè)普遍運(yùn)營成本高企，盈利能力不強(qiáng)。

此外，經(jīng)過多年的市場培育，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“農(nóng)夫山泉”就等于“2元水”。如何讓消費(fèi)者接受3元的農(nóng)夫山泉，并非靠“換瓶”就能實(shí)現(xiàn)。

不樂觀。

農(nóng)夫山泉推出長白山水源礦泉水也有前車之鑒。

曾經(jīng)恒大集團(tuán)憑借足球上的風(fēng)光無量殺入礦泉水，推出長白山礦泉水，但是運(yùn)作幾年卻是一個虧損大戶。后來，恒大騷操作降價，恒大冰泉自我矮化。

現(xiàn)在同樣主打長白山水源礦泉水，恒大冰泉的前車之鑒不遠(yuǎn)。

2. 百威啤酒2019年銷售額

一般都是0.5到0.8元

3. 百威啤酒2018年年利潤

1.包裝成本貴，小支裝的一般瓶子是不回收的。

2.通路成本不一樣，現(xiàn)代啤酒企業(yè)的生產(chǎn)（或叫供應(yīng)鏈）和銷售（或叫商務(wù)）基本上都是完全分開的，小支的一般都KTV、酒吧等高消費(fèi)夜場渠道的，超市如果要拿貨自然也要貴些。

4. 百威2020新款啤酒

   肖戰(zhàn)和百威的合作在2022年1月份就正常到期，官方也感謝了大家的支持。對于偶像的代言到期，沒想到粉絲們的反應(yīng)卻讓人意外。

    前段時間蒙牛代言到期，因?yàn)槊膳９傥⒅暗囊恍┏龈衽e動，不少粉絲表示不再購買蒙牛的產(chǎn)品，用其他產(chǎn)品替代。

    現(xiàn)在百威到期，粉絲們對它大加贊賞，一邊說品牌的味道好，一邊還說百威的產(chǎn)品用來燒菜也不錯；以后需要的時候還是會繼續(xù)購買百威。也有網(wǎng)友表示看到百威官方?jīng)]有拜年視頻就已經(jīng)猜到了，不過也算是好聚好散。看來大家對百威品牌和肖戰(zhàn)幾年來的合作還是非常滿意的吧。既然肖戰(zhàn)不再代言，而品牌方又有自己的代言人，如果不是忠實(shí)擁簇的話，大家還是不要購買了。畢竟銷量大起大落才能顯示出代言人的帶貨能力，自己按需購買吧。

5. 百威啤酒市場份額

啤酒超市市場前景還是有點(diǎn)不太理想，針對地域性選擇開超市，不然還是很難賺錢。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，截至 2020 年底中國啤酒行業(yè) CR5 已突破至 92%，行業(yè)高度集中，外資企業(yè)在中國啤酒市場占據(jù)了約 30% 的市場份額，百威等外資企業(yè)在中國高端啤酒市場地位強(qiáng)勢。

6. 百威啤酒一年的總銷量

SABMiller與中方華潤創(chuàng)業(yè)有限公司合資成立華潤雪花,雪花啤酒銷量在2008年增長了19.1%,達(dá)到61億升,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于BudLight與其姊妹品牌——百威

7. 百威啤酒在中國的銷量數(shù)據(jù)

百威啤酒在中國擁有超過30個酒廠，遍布12個省： 黑龍江、吉林、遼寧、福建、江西、廣東、江蘇、 浙江、湖南、湖北、四川

品牌有：百威、哈爾濱、雪津、紅石梁、雙鹿、KK、金陵、白沙、金龍泉 中國雇員總數(shù)近三萬五千產(chǎn)品生產(chǎn)

1995年，百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。

百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占居了中國高檔啤酒市場相當(dāng)大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級舞廳等幾乎是清一色的百威。