1. 啤酒銷售業(yè)務(wù)

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。萊垍頭條

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。萊垍頭條

2. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員提成方案

我是青島啤酒業(yè)務(wù)，底薪800，主要看提成，我們公司的工資是1800~6000，也并非說老業(yè)務(wù)就工資高，主要看你的本事了，也有新手第一個月就拿3000的。

3. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員提成

我也是開KTV的，你是說推銷酒的嘛？一般來說看老板了哦，

一般的搞酒水推銷的。我給的是低工資300，提成是每瓶啤酒酒5毛錢。算 下來一個月多的時候也2000多。KTV一般賣啤酒，洋酒和啤酒一般的就20，好的50

4. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員工資

年終雙薪、獎金、崗位津貼、加班津貼、2餐工作餐、班車、社會保險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷）、住房公積金等；上班時間：每周5天，每天8小時；并提供帶薪年休假！

5. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員術(shù)語

啤酒的網(wǎng)絡(luò)叫液體面包，顧名思義就是說啤酒非常的有營養(yǎng)，非常的好消化，所以被譽為液體面包的美譽。其實也的確如此，啤酒是用小麥或者是大麥經(jīng)發(fā)酵提取麥芽糖所形成的，小麥和大麥的主要營養(yǎng)成分就是麥芽糖，啤酒富含麥芽糖，喝啤酒不就等于吃液體面包了嗎。

6. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員掙錢么

　不同啤酒品牌利潤不同，青島啤酒是目前國產(chǎn)啤酒中消費火爆的前三甲之一，婦孺皆知，普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右，而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間，當然這還只是一瓶的價格，整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。回春啤酒雖然說回春啤酒沒有青島那么有名氣，但是最近幾年的銷售額還是非常可喜的，屬于中檔啤酒的隊伍了，所以這種酒在進貨時會比大品牌產(chǎn)品價格低，利潤什么的也是大同小異了，所以整體下來一年也能夠轉(zhuǎn)個30萬左右。

7. 啤酒銷售業(yè)務(wù)員

雪花啤酒業(yè)務(wù)員其實就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內(nèi)容就是拜訪客戶，其標準如下： 　　

1. 是否有明確的拜訪目標 。 　　

2. 這個拜訪目標的設(shè)置是否正確、合理。 　　

3. 圍繞這個目標是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 　　

4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。 　　

5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。

8. 啤酒銷售業(yè)務(wù)計劃

1）目標

通過列出你的目標開始你的計劃書 ，并確保這些目標超出公司對你的期望。

想想，你要實現(xiàn)什么？

列出這些目標，例如：

Q4促銷

客戶轉(zhuǎn)化率提高2％

維持去年第三季度的平均交易規(guī)模

（特別任務(wù)）簽約新客戶

2）策略

一旦你寫下了你想要達到的目標，你需要考慮實現(xiàn)策略。

想想，你將如何到達那里？

在這里清楚地描述你的策略：

例如，在2014年第二季度，通過改進銷售話術(shù)，達成更多交易。

3）戰(zhàn)術(shù)/行動

現(xiàn)在是時候把注意力放在如何實現(xiàn)前兩點的行動上了。

想想，你要如何實踐？

在這里清楚地描述你的行為：

參與N次新的談判

在規(guī)定的N小時內(nèi)完成某件事

跟蹤電子郵件通信的有效性

4）成功的障礙

這是一個獨特的部分，但在一開始就考慮是很重要的。

想想，阻止你成功的障礙是什么？

在這里清楚地描述你的障礙：

例如， 隨著計劃的進行，閱讀和學習的時間是有限的

5）個人/職業(yè)發(fā)展

為了完善你的計劃，你也要專注自己！

想一想，今年你的職業(yè)生涯將會如何發(fā)展？

清楚地描述你計劃為你的個人發(fā)展做些什么：

參加進修班以成為更有效的溝通者

參加非銷售會議以擴大我的知識面

在第四季度閱讀并消化一本新的銷售書籍

完成后，每周檢閱一次該文件，調(diào)整任何有必要的部分。

我是

商理事

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