1.啤酒的營銷策略都有哪些

作為奇正沐古的經典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個啤酒強省，卻是一個啤酒大省，但產品同質化和無序競爭卻十分嚴重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費者把酒當作交往道具的主要用途和追求健康時尚的新消費趨勢，決定研發順應潛在需求，引導潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費者的偏好，因為它引導了一種更加健康的消費理念。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運用了文化營銷、關系營銷、情感營銷等。

2.啤酒的營銷策略都有哪些方面

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。

要對自己的產品狠了解，有什么特點，價位怎么樣，最主要的是經銷商能又多大利潤。

那要是賣場的話 主要介紹自己產品的口感 多做介紹。

3.啤酒如何營銷

酒類作為快速消費品，銷售其實沒有技巧可言。

主要注意：

1.多開渠道

2.多鋪貨

3.多終端展示

4.多促銷、多活動

5.多客情

6.多跑路

4.關于啤酒的營銷方案

1、介紹酒水時，可根據包間類型、客人類型差別推薦。比如，先推介高價位酒水，后推介中低價酒水，男士推介洋酒、紅酒或者啤酒，女士推介飲料類。具體方法如下：

(1) 觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢所點酒水的數量，若客人猶豫不定，則主動引導客人，幫助客人拿主意；

(2)不可忽視女性客人，對她們應熱情并主動介紹；

(3)重復客人所點的酒水，以免出錯。如：“先生/小姐，您點的有白蘭地和酸奶，對嗎？請稍等，我很快送上白蘭地和酸奶。”

(4)酒水確定后，需進一步推銷，介紹一些特色小食品。語氣采用征詢的客氣：“XX味道不錯的，是我們這里剛推出的特色，想不想試試？”“先生/小姐，需不需要來點小食品嘗嘗？”

2、客人就餐中途也是推銷的好機會。這時的推銷更要注意適時、適量，要恰到好處，否則容易弄巧成拙。根據多年的推銷經驗，我總結出幾條：

(1)隨時搞好臺面衛生，及時收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多時可再一次詢問客人：“先生/小姐，需不需要再來瓶XX酒或拿幾瓶啤酒？”

(2)留意女性顧客的飲料是否喝完。若差不多喝完，同樣實行第二次推銷。

(3)對待特殊客人要進行特殊推介。例如，女性朋友適合推薦椰子汁、鮮奶、冷飲等；而醉酒或酒過量的客人可推薦參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；若有患感冒的客人可推薦可樂煲姜湯。

2、推銷時要注意身體語言的配合。與客人講話時，目光注視對方，以示尊重；上身微傾，盡量接近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對不起，麻煩您再說一遍。”

4、推銷也需要“基本功”，平時多留意客人，注意積累經驗，會大大提高推銷效果。

(1)熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時推銷方便，增加你的信心。

(2)熟悉飲料、酒水，明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。

(3)不斷為客人斟酒。

(4)根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：家庭型，朋友聚會，慶賀生日，業務招待、請客，公司聚會，情人約會。

5.啤酒的營銷策略都有哪些內容

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個區域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式，讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當地零售商洽談自身品牌的優勢，希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區域的零售商關系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細分析對手在當地的銷售策略，分析競品的強勢單品和執行策略，找尋自身產品線中符合當地消費者的產品進行鋪貨的滲透，會比較容易受到當地消費者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個。

6.啤酒營銷模式

推銷啤酒的技巧是：充分準備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順水推舟、再爭取一次、擴大戰果、完美謝幕。

7.啤酒行業營銷策略

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。

要對自己的產品狠了解，有什么特點，價位怎么樣，最主要的是經銷商能又多大利潤。

那要是賣場的話 主要介紹自己產品的口感 多做介紹。

8.啤酒銷售策略

1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產品有清楚的認識和了解，在此基礎之上制定相應的計劃和可執行的方案，朝著既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！

2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！

9.啤酒的營銷策略都有哪些類型

國際化經營的戰略類型

企業拓展國際市場會面臨降低成本和滿足市場需求兩種相反的力量，因此，開展國際化經營企業有三種基本戰略可以選擇，每種戰略各有優勢和局限性，具體選擇哪一種戰略，取決于兩種力量對比。

⑴全球化戰略

全球化戰略，是指公司在所有國家市場實行幾乎相同的競爭戰略。有時為了滿足東道國市場的具體要求，企業戰略上會做一些改變，但公司的基本戰略在全球范圍內仍然是一樣的。

在成本壓力大而當地特殊要求小的情況下，企業采取全球化戰略是合理的。由于全球化戰略在國各個國家之間的統一協調性更強，能夠集中資源獲取相對于國際和國內競爭對手的持久低成本獲差異化的優勢。但是，在要求提供當地特色產品的市場上，這種戰略是不合適的。

在實施全球化戰略的企業中，資源和能力都集中在組織的中心，權力高度集中。這種集中化意味著企業要在不同國家的事業部或子公司之間實現強有力的協作與整合，使企業在全球范圍內努力提供標準化產品和服務，讓企業具有規模經濟效益；讓創新更容易地從一個地區輻射到另一個地區，減少在不同國家市場的重復投資，借助更有效的物流和分銷網絡也可以大幅節約成本；另外，全球化的標準化質量，有利于公司在全球開展商業活動。

特別適合采用全球化戰略的是汽車、電視，輪胎，通信設備，復印機，手表以及商用飛機等行業中的企業。

⑵多國本土化戰略

為了滿足不同國家市場的需求特征，企業強調產品和服務差異化，而實行多國本土化戰略。在全球戰略中，決策者是公司的高層管理者，而多國本土化戰略是由企業在各國的分支機構或事業部根據所在國的市場需求而制定的。多國本土化戰略的優勢是可以將公司的競爭策略同東道國的市場環境匹配起來。由于資源分散在各個多個國家，企業在多個國家從事商業活動，企業的子公司可以更有效地應對當地市場變化。下列情況適合支出多國本土化戰略：

①顧客的需求和購買者習慣在國家之間存在著重大差異，

②某些國家的購買者要求特別訂單和定制產品。

③當地政府管理條例要求在當地銷售的產品必須滿足嚴格的制造規格或性能標準；

④貿易限制復雜，以至于公司不可能采取統一的，協調的全球化市場戰略。

然而，實施多國本土化戰略的企業在不同國家的子公司，相對獨立不可避免的要受到效率的懲罰。因此，多國本土化戰略有兩大缺陷：

第一，很難跨越國家的邊境，實現公司的知識，能力和資源的統一利用和轉移流動，

第二，很難建立一致的競爭優勢。

特別適合采用多國本土化戰略的是啤酒、人壽保險、服裝、金屬制造、部分食品類(咖啡，谷類食品，罐裝食品，冷凍食品)以及多種類型零售等行業中的企業。

⑶跨國戰略，

跨國戰略是要在全球激烈競爭的情況下，把多國作為目標市場，在東道國進行生產并銷售其產品。或在東道國周邊的地區開展范圍較大營銷，融資 投資，生產，科技開發等活動，把生存和發展空間由國內拓展到國外。

實行跨國戰略的公司，通過把所有事業部的獨特貢獻整合到全球經營中去，使總不和某一事業部共同創新，開發出相對標準又適合于多國市場的產品和服務。因此，公司就能夠運用經驗曲線的效應，形成區位效益，滿足當地市場需求，轉移和創造企業的核心競爭力，達到全球學習的效果，實現成本領先戰略或產品差異化戰略。

跨國戰略上介于前兩段戰略之間，更具有優勢。

10.啤酒的促銷策略

推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果 ：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

11.啤酒的營銷手段有哪些

實體店推廣啤酒要發些傳單做些廣告，要有推銷員，