雪花啤酒業務員其實就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內容就是拜訪客戶，其標準如下： 1. 是否有明確的拜訪目標 。 2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。 3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。 4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。 5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。