說起啤酒搭配的美食你能想起什么？最常見的是燒烤大排檔和火鍋，更進一步的，無非是被韓劇安利的“炸雞配啤酒”。

百威英博想給你多一點搭配上的想象力――比如讓不同口味的啤酒，分別搭配不同的西餐和中餐，看起來就顯得“生活方式”了許多。于是一個特殊的線下體驗活動“啤酒擇學課”誕生了，百威英博找來了美食公眾號“造洋飯書”的博主韋恩，針對不同啤酒搭配了美食：百威搭配龍蝦色拉，取名“威龍翻碧浪”；時代啤酒和糯米雞的組合叫“曾幾何時”；小麥啤酒福佳，和油爆蝦搭配，取名“紅拂佳會”；濃郁醇厚型的鵝島IPA則搭配了黑椒牛柳，取名“黑白雙雄”。

福佳和油爆蝦的組合“紅拂佳會”

鵝島IPA和黑椒牛柳的組合“黑白雙雄”

時代啤酒和糯米雞的組合“曾幾何時”

和許多快消品一樣，啤酒也是一個依賴消費場景的產品，而很大程度上來說，這種消費場景是可以通過營銷的方式“制造”出來的。最明顯的例子就是，在那部大火的《來自星星的你》洗腦之前，你對炸雞配啤酒這個組合有興趣嗎？

啤酒擇學課

重視啤酒的佐餐，也來自于啤酒公司對消費者的洞察。百威英博市場部啤酒品類負責人表示，啤酒擇學課誕生的靈感，源于一個針對中國消費者的調查――有超過一半的消費者在聚餐，派對，社交活動和娛樂游戲等多種場合都會享用啤酒和美食。于是希望把啤酒的品類教育巧妙融入美食和消費場景之中，引領啤酒消費的新思路。

這個思路在全球同樣適用。百威英博精釀線總裁Felipe Szpigel在最近的一次采訪中表示，想努力讓大家改變就餐習慣，用啤酒而非葡萄酒搭配奶酪。

啤酒公司想努力給消費者帶來新鮮的體驗，是因為這個行業如今正處于變化之中：年輕一代的消費者，對啤酒的興趣大不如前了。尼爾森數據顯示，2016年到2017年，啤酒在美國市場的滲透率下降了1%，而葡萄酒和烈酒并沒有下滑。2006到2016的10年時間里，啤酒已經被葡萄酒和烈酒搶走了10%的市場份額。

啤酒在中國也賣不動了。從2014年國內啤酒產量首次出現負增長起，國內啤酒產量連續25個月下滑，直到去年8月，產量同比回升了4.2%，終止啤酒行業長達兩年的衰落狀態。后來產量反復起伏，今年5月才實現了微弱回升。

行業內普遍認為，總體需求趨于飽和和產品結構單一是行業下滑的主要原因。經過了近二十年的快速增長，華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集團占據了國內啤酒市場75%的份額。

不過伴隨著一輪消費升級，不少啤酒公司期待用高端和精釀瞄準年輕市場。

2016年，美國啤酒的總銷售量沒有增長，但精釀的產量還是增加了6%。百威英博則在近6年時間里收購了10個美國精釀啤酒品牌。而在中國，百威英博的額外增長銷售額中，超高端進口酒的比例很高。“對比上年同期，約有40%以上的額外增長來自于進口酒。”百威英博中國區超高端品牌副總裁徐嘉宏在今年1月告訴界面新聞。

在市場策略上，高端產品更希望通過體驗營銷的方式來影響消費者，其中餐飲渠道成為百威英博的重點布局對象。“中國的消費者在不斷變化，夜生活更多樣了?！卑偻⒉┦紫瘓绦泄俦☆Ｍ卦诮衲甑亩径蓉攬髸h上分析道，“而許多超高端啤酒品牌通過西式酒吧、西餐廳和中餐廳等渠道獲得了增長?！?/p>

歡迎長按下方二維碼，關注界面營銷頻道微信公眾號“看你賣”（kannimai）