1. 青島啤酒分銷

啤酒屬于快消品行業以代理機制為主要分銷手段通路模式為：企業——省級代理商——區域經銷商——終端商/零售商銷售渠道：連鎖經營、商場、百貨專柜

2. 青島啤酒經銷

青島啤酒鐵西九路有個很大的經銷處，白酒品種也很多。

3. 青島啤酒分銷渠道圖

產量大，工業化生產，通過多種手段控制成本，原料低廉，釀造時間短。口感較淡，味道單一，適合大口飲用。

工業啤酒的原料品質一般，且經常用玉米、淀粉等代替麥芽來降低成本，還會使用一些廉價輔料來增加麥芽味和氣泡等。

工業啤酒：通常采用下發酵，即拉格工藝。酵母在發酵罐底部發酵，發酵溫度一般在10℃以下。發酵罐一般較大以實現量產，且發酵時間較短，一般在7天，用以控制時間成本。發酵后會進行過濾和巴氏殺菌，來增加啤酒的保質期，保質期較長，一般1-2年，有些長達數十年。國產工業淡啤的成本結構

以一瓶5元的啤酒為例：

包裝費約占30%，也就是1.5元；

分銷成本、運輸費、稅費合計20%，是1元；

生產和人工成本16%，是0.8元；

麥芽、啤酒花等原材料約占14%，是0.7元……

也就是說，最大的成本居然是包裝費，而最重要的原材料，其實占比最少。

5塊錢的啤酒，原料只花了0.7元。

4. 青島啤酒分銷渠道

利潤怎么樣在于你的銷售量，一般啤酒的明面利潤在2-3元左右！

但是廠家有一個銷量返點！

就是銷量越大，反點越高

5. 青島啤酒經銷商門戶

直接退代理經銷，有押金退押金，終止合同。

6. 青島啤酒分銷渠道策略分析

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業績報告，報告期內，實現營業收入279.84億元，同比增長5.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；實現基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發現金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價值繼續保持中國啤酒行業品牌價值第一。

保持啤酒中高端競爭優勢 開拓“啤酒+”新業務領域頭條萊垍

年報顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實現銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢。頭條萊垍

據悉，在繼續堅定不移做強做優啤酒主業的同時，青島啤酒發揮創新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業務領域，開發生產了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產品，打造與主業互補的多業態共贏共利生態圈，為長期可持續高質量發展奠定了基礎。萊垍頭條

多措并舉產品結構 調整提升盈利能力垍頭條萊

報告期內，青島啤酒發揮覆蓋全國主要市場的網絡布局優勢，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線持續提升品牌影響力和市場競爭力；公司加快了營銷創新和渠道創新，加大數字化營銷工作力度，不斷完善“網上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯網時代消費者的購買需求和消費體驗。在國際市場，公司加強國際品牌傳播與推廣，通過重點市場推廣、贊助體育、音樂、美食文化營銷等舉措，強化品牌觸達，提高品牌活躍度，持續強化青島啤酒高端品牌識別，樹立“中國質造”高端形象，繼續擴大青啤海外市場覆蓋范圍。萊垍頭條

對于未來發展，青島啤酒將繼續加快產品結構優化升級，繼續推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，開發特色差異化產品，加快向聽裝酒和精釀產品為代表的高附加值產品轉型升級，保持公司在國內中高端市場的領先地位。條萊垍頭

7. 青島啤酒分銷商

一級批發我們通常叫經銷商，利潤空間較大10%-20%之間。二級批發就是分銷商，一般只有單箱2-3元的配送費。

8. 青島啤酒 銷售

青島啤酒銷售每月的工資加獎金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。