1. 影響啤酒銷量的原因

冬季啤酒銷量銳減已經成為長久以來大家所關心的問題，無論生產廠家還是銷售方，甚至于廣大消費者對于冬季啤酒銷量的關注。

首先在口感來說，啤酒在冰鎮條件下入口時的口感是最佳的，冬季天氣冷，相對來說啤酒入口時始終感覺是溫的。

其次，來源于啤酒發源時所留下來的傳統，象最早的啤酒節都是在十月份左右開完啤酒銷量大幅度下滑，白酒的受青睞程度大大提高，傳統的東西有時候在消費者心里會遺留。 我也是做酒水銷售方面的，我們一直堅持著只有淡季思想，沒有淡季市場的原則，一直把冬季啤酒的產銷存作為重點來看，冬季的市場也許遠遠不是大家所想的啤酒的市場在冬季沒有出路。

2. 影響啤酒質量的因素有哪些

1.使用變質的酒花

啤酒中的苦味兒來自于啤酒花，酒花中的苦味物質俗稱a-酸。如果在貯存的時候遇到含水量高、環境溫度高、陽光照射、包裝不嚴密等因素，會加速a-酸的氧化聚合。酒花中的苦味物質會逐漸被氧化發生聚合，變成苦味度很低的硬樹脂。因此這樣的啤酒就會出現后苦味的情況！

2.酒花的添加劑過量或方法不當

醸造啤酒的時候如果啤酒花添加太多，啤酒就太苦。同時，啤酒花的添加方法也很重要，過早添加酒花，苦味物質利用率高，苦味質量不甚滿意；若酒花添加太晚，會影響苦味物質的利用率。

3.釀造啤酒的水堿度過高

用堿性水釀造啤酒使苦味溶解較多，給啤酒帶來不良的后苦味：使用含有較高重碳酸鹽的釀造水釀造啤酒，不僅影響酶的活力，還會使酒花苦味變得粗糙，產生后苦味和澀味。

4.酵母發生自溶

如果酵母發酵的時候，外界環境不利或酵母的營養成分不足，會產生酵母自溶的現象。會使啤酒產生有苦味的氨基酸，當其含量偏高時，會給啤酒帶來不愉快的后苦味。

以上幾種情況都是導致啤酒變苦的原因，所以大家在釀制啤酒的過程中一定要注意釀制酒環境的溫度，添加劑，釀酒的水等原因。

3. 影響啤酒銷量的原因是什么

啤酒廣告一般很少提議干杯的，主要原因有以下幾點：

第一，啤酒屬于度數較低的淡啤酒，很多是對瓶喝或者是用扎啤杯，不會像白酒或者紅酒一樣用單獨的小杯來喝。

第二，啤酒公司在創意廣告時為了增加啤酒的銷量和影響力，一般都會用激情澎湃，暢飲或者豪飲來增加消費者對啤酒的認知度。

上述就是啤酒廣告一般很少用干杯來做廣告語的原因，酌情參考。

4. 啤酒銷量下降的原因

啤酒銷售具有非常明顯的季節 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進入一 直延續到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進入十月就得停產,如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經濟效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業經濟效益的一個好思路。在此 筆者謹談一點自己的看法,供有關廠家參考?！∫?、調整營銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場進入淡季最明顯要數鄉村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經濟發達的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。因為現階段大多經銷 商漸漸把經營重點轉向白酒上。啤 酒的年銷售任務已完成,就等廠家 兌現返利和年終結算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應當在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結算和后續的銷售服務工作。抓緊時間兌現客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續的銷售 服務工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應當及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務不周,客戶很可能會放棄。 (二)加大促銷力度,調動經銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應出臺比旺季更優惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度,如對客戶增加返利率,且返利當月清。針對消費者的各種獎勵 應更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達,達到一定數 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來隨著經濟的發展,人民收 入的提高,酒類消費逐漸向保健、養 生的方向發展。臼酒的消費增長量逐 漸回落,且向低度化發展,營養豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費者的 青睞,消費量在不斷增加,逐漸在一部分消費者的生活中替代了白酒的 位置。營養更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費已沒有十分明顯的季 節性。相反冬令時季正是人們進補的 好時節,以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當然受到不少消費者的青睞。這種需 求就是一個很好的市場機會,只要充 分開發、引導,這一消費市場一定會 很快啟動,給啤酒銷售淡季市場帶來 一點亮光。 目前,一些企業在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發展得很快,而且有的已發展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨特的口昧和特色吸引了不少消費 者,已成為許多飯店的“保留節目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調節酒溫。北京雙合盛開發的17度“五星,紅啤因其富含營養被譽為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對秋冬季天氣易變,人們容易感冒的特點, 開發出營養豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對消費者來說無疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對秋冬季是最好的進補時節,利用 現代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨特的功效,成為許多人探望病人、看望長 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點 開發淡季啤酒市場是一個好思路,也是提高企業 經濟效益的一個有效途徑。雖然淡季啤酒市場有很大 潛力,但因為秋冬季節啤酒消費者相對較少,市場需 求有限,特別是特種啤酒消費市場更小,淡季啤酒市場是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風險較大,開發淡季啤酒市場企 業一定要保持清醒的頭腦?！∈紫纫浞肿龊檬袌稣{研。科學分析本地淡季啤 酒消費現狀與潛力以及企業的開發能力,不可盲目行 動,以致技入過大,回收困難?！∑浯我龊檬袌鲂麄?引導消費。利用媒體向 消費者介紹、宣傳,尤其對特種啤酒產品的獨特功 效,秋冬季節飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費特種啤酒引導成為一種時尚,刺激消費者的消費 欲望?！≡俅我逛N售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產品推銷到商場內,尤其是現在城市雨后春筍般 出現的超市內,便于消費者購買。

5. 啤酒銷量與經濟的關系

回答是白酒和啤酒都是屬于含有酒精度的酒類飲品，白酒屬于高度酒類，一般酒精度多是40度至60度左右之間，啤酒的酒精度多是十度左右，白酒在市場上，寒冷的冬季銷售比較好，而啤酒在炎熱的夏季銷售比較好，所以，白酒和啤酒的市場銷售好壞與季節有關。

6. 啤酒銷量占比

以2021年為例，雪花啤酒整體啤酒銷量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷量約186.6萬千升,按年增長27.8%,產品結構顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數增長。雪花啤酒綜合營業額為333.87億元，同比增長6.2%；股東應占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。

7. 影響啤酒產量的因素

是的。

主發酵又稱前發酵，是啤酒發酵的主要過程，在這個過程中，酵母完成了增殖、厭氧發酵及其沉淀回收等，消耗了大部分可發酵性糖和可同化性氮的等麥汁成分，排出的發酵代謝產物及啤酒的主要組成部分。

主發酵一般需要6~8天，長的可達8~10天。

從現代發酵技術和增加啤酒產量的需要出發，目前的主發酵過程大多控制在5~6天，有的發酵新技術（如固定化酵母發酵）只需要48小時左右。

傳統發酵的主發酵過程的好壞，可按以下順序在外觀上進行檢查：

1、從酵母添加槽放到主發酵槽以后4~6小時，即應從槽邊開始向中間形成許多細膩的泡沫，在24小時左右的時間內，可形成高15~20厘米，形狀如花菜一樣細密的泡沫層，這證明主發酵起始發酵快，酵母活性高，懸浮細胞數多，酵母的增殖情況良好。

2、輕輕吹開槽邊的泡沫層（一般槽邊的泡沫層薄而松，中間堆得高額密，這是正常現象），可以看到有較多的二氧化碳氣泡上涌，這表明發酵旺盛，酵母發酵性能良好。

3、在開始發酵后的前3天內，每天檢查2~3次發酵液的品溫與糖度、如發酵降糖速度快（平均每天1.5~2°P），溫升速度比較快（冷卻水用量大），說明酵母發酵力強，麥汁組成良好。

4、在發酵進行到第4、5天，雖然發酵速度漸趨緩慢，但每天仍能降0.6~08°P的糖度，液面泡沫層平穩，無明顯大氣泡，泡沫上有一層均勻的棕褐色泡蓋，這表明發酵過程漸趨結束，酵母已開始沉降，發酵過程正常。

如果發現泡沫層推向一邊，則為發酵液的對流情況不良，溫度不均勻或出現了復發酵。

如發現后期泡沫粗松，泡蓋形成散碎，則可能是麥汁組成不良（可發酵性浸出物不足），或是酵母性能不良（發酵麥芽三糖的能力較差）。

5、下酒前，撈去泡蓋后，以燒杯取少量發酵液，對光檢測，發酵液要較澄清，嗅之有嫩啤酒的清香味（接近酒花香味的混合香味），嘗之則已有基本的啤酒口味特點，略有二氧化碳的刺激性和甜味，無不良異味、酸味和突出的酵母味（稍有酵母味是允許的）。

6、下酒結束后，后發酵起始發酵速度很快，證明麥汁組成良好。

堆積在主發酵槽底的酵母泥層較緊密，是酵母凝聚性能良好的表現。

7、外觀發酵度可達65-70%。

通過以上外觀鑒定可基本判別主發酵的好壞。

8. 影響啤酒行業發展的因素

啤酒是以小麥芽和大麥芽為主要原料，并加啤酒花，經過液態糊化和糖化，再經過液態發酵而釀制成的。其酒精含量較低，含有二氧化碳，富有營養。它含有多種氨基酸、維生素、低分子糖、無機鹽和各種酶。這些營養成分人體容易吸收利用。啤酒中的低分子糖和氨基酸很易被消化吸收，在體內產生大量熱能，因此往往啤酒被人們稱為“液體面包”。1L12°Bx 的啤酒，可產生3 344kJ 熱量，相當于3~5 個雞蛋或210g面包所產生熱量，一個輕體力勞動者，如果一天能飲用1L 啤酒，即可獲得所需熱量的三分之一。

我國啤酒人均啤酒消費量目前為33.0升/年，雖與捷克、波蘭、德國、奧地利傳統啤酒消費大國差距較大，但也已明顯高于世界平均水平。同時我們也應考慮到各國在飲酒習慣上的差異性，在我國大量的飲酒場景中，特別是政商務場合，白酒仍然占據了不可替代的地位。若按照白酒平均酒精含量40%、啤酒平均酒精含量4.2%以實際酒精消費量將白酒換算為啤酒，則我國的人均啤酒消費量已超過100升序，幾乎與德國等啤酒大國相當，已處在非常高的水平，繼續向上提升的空間較為有限。

9. 影響啤酒銷量的原因有哪些

賣不動的原因，因為這一款啤酒的釀造工藝不適合大眾的口味，它屬于生啤中的度數比較高的一種，在飲用以后口感偏重，而且容易上頭，不屬于那種度數較均勻的啤酒，而且這種啤酒保鮮的時間也不長，所以不受大眾的喜愛，因此，銷量也不好也，所以是賣不動的主要原因

10. 啤酒酒量越來越差

喝兩瓶啤酒就有些醉了，這種低種情況本身就是這個人酒量不是特別好。喝一些酒的話，就已經充分的影響到了自己的身體和精神狀況。就一定要少喝酒，還有一種情況就是現在心情不是特別好，心情對酒量來說有比較大的影響，說酒逢知己千杯少，人逢喜事怎么喝都喝不多。壓抑的人喝多少他都是會有影響的