1. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)成功案例

在美國(guó)早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來(lái)以后賣(mài)不動(dòng)，然后他就到處出差推銷(xiāo)。有一天坐火車(chē)，在火車(chē)上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國(guó)最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車(chē)聊天，說(shuō)你干什么呢？賣(mài)啤酒的，賣(mài)得好嗎，賣(mài)得不太好。到處推銷(xiāo)呢。

霍普金斯就說(shuō)我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒(méi)事，我就給你寫(xiě)一廣告，免費(fèi)的不要錢(qián)，你把你的賣(mài)點(diǎn)告訴我，賣(mài)點(diǎn)告訴我給你寫(xiě)。賣(mài)啤酒的就說(shuō)我這個(gè)啤酒最大的問(wèn)題“它就是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)”，跟別的啤酒都差不多，都是德國(guó)工藝，德國(guó)口味，清爽感動(dòng)世界，這沒(méi)啥賣(mài)點(diǎn)。然后霍普金斯說(shuō)這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣(mài)點(diǎn)。然后讓賣(mài)啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。

每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說(shuō)可以行了找到賣(mài)點(diǎn)了，什么賣(mài)點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)我給你寫(xiě)，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫(huà)了一個(gè)吹瓶子的圖，老百姓愛(ài)看圖，在上邊加一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題，寫(xiě)了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。

寫(xiě)完之后賣(mài)啤酒的一看，就說(shuō)你這是外行吧，這沒(méi)法做，這不是賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開(kāi)什么完笑這怎么能拿來(lái)做廣告呢。霍普金斯說(shuō)這樣我出錢(qián)給你做廣告，要掙錢(qián)你把錢(qián)還我，要沒(méi)掙這錢(qián)算我送的，怎么樣？賣(mài)啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來(lái)這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。

2. 青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)案例

從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)講，青島啤酒山東專享是指企業(yè)為家鄉(xiāng)消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而已，其他地區(qū)享受不到同種品質(zhì)的產(chǎn)品。

企業(yè)為了保證原產(chǎn)地市場(chǎng)的號(hào)召力和掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，開(kāi)發(fā)針對(duì)夲地消費(fèi)者喜歡的囗味，迎合消費(fèi)者，進(jìn)而保證本地消費(fèi)市場(chǎng)的掌握能力，影響企業(yè)有序健康的發(fā)展。

這也是企業(yè)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)然，企業(yè)真的能了解消費(fèi)者的心理，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者歡迎，那這專享產(chǎn)品會(huì)大受歡迎。但我的印象中，青啤這幾年的擴(kuò)張，產(chǎn)品品質(zhì)下滑嚴(yán)重，生產(chǎn)品質(zhì)控制適應(yīng)不了企業(yè)的快速擴(kuò)張，也許有控制產(chǎn)品的成夲因素吧，喝過(guò)幾次后基本罷喝了。因此對(duì)于這山東專享的產(chǎn)品連品評(píng)的想法都沒(méi)有了。

3. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)案例100例

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，它能夠盈利。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％，在加州，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，1978年，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且還有上升趨勢(shì)。） 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2、增加啤酒種類(lèi)，滿足多種需求，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3、利用名人效應(yīng)，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

4. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分享

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開(kāi)始的，浙江不是一個(gè)啤酒強(qiáng)省，卻是一個(gè)啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)卻十分嚴(yán)重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時(shí)尚的新消費(fèi)趨勢(shì)，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗龑?dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營(yíng)銷(xiāo)推廣手法來(lái)看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等。

5. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)啤酒，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)法則。可以看到市面上有很多不同種類(lèi)的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類(lèi)也非常多，當(dāng)啤酒大的品類(lèi)銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類(lèi)，才能夠帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷(xiāo)售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。

6. 美國(guó)啤酒銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)案例

美國(guó)早些年有一個(gè)啤酒品牌叫舒利茲啤酒，造出來(lái)以后不好賣(mài)，然后有一次啤酒的廠商碰到了霍普斯金他是美國(guó)著名的廣告人，他為這個(gè)啤酒寫(xiě)了一段創(chuàng)意廣告

7. 青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析

是正規(guī)公司

青島五環(huán)啤酒有限公司于2014年11月24日在青島市市南區(qū)工商行政管理局登記成立。法定代表人費(fèi)文凱，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括批發(fā)兼零售：預(yù)包裝食品、散裝食品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）等。

擴(kuò)展資料：青島啤酒自20世紀(jì)50年代出口歐洲以來(lái)，深受歐洲消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，先后在比利時(shí)布魯塞爾、西班牙馬德里獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。

1992年青島啤酒在意大利成立歐洲辦事處，1994年遷至法國(guó)巴黎成立青島啤酒（歐洲）貿(mào)易有限公司。

2007年青島啤酒在歐洲的銷(xiāo)售量比1997年時(shí)增加了80%。青島啤酒是進(jìn)入家樂(lè)福、歐尚等主流渠道的唯一亞洲啤酒品牌。青島啤酒在國(guó)際市場(chǎng)的階段性策略是 “走出唐人街，走進(jìn)主流市場(chǎng)”(from Chinatown to downtown)。