客觀上是幾個(gè)原因吧：一、渠道成熟，隨便你去那個(gè)地方，只要有小店基本上都有這個(gè)啤酒。二、中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)是比以前好的，但手上有多的錢喝好的精釀啤酒還做不到普及。三、雪花的廣告和口號(hào)真的打得不錯(cuò)。價(jià)格又不便宜。四、雪花新的經(jīng)營(yíng)模式，直接把批發(fā)商變成運(yùn)營(yíng)商了。運(yùn)營(yíng)商好努力把自己的下線鋪大。?我們可以看到，青島都100多年了，但現(xiàn)在銷售即比不上雪花。華潤(rùn)雪花啤酒成立于1994年，成立時(shí)間比青島啤酒短得多，起初，它被稱為沈陽(yáng)啤酒廠，許多人可能沒有聽說過。經(jīng)過不斷的發(fā)展，終于成為一個(gè)知名品牌，勇闖天涯廣告已經(jīng)深深扎根于人們的心中。2019年上半年，華潤(rùn)雪花的銷量超過600萬(wàn)千升，而青島啤酒的銷量只有400萬(wàn)千升。其實(shí)，最主要的原因是青島啤酒比較貴，華潤(rùn)雪花比青島啤酒賣得多的一個(gè)主要原因是它的價(jià)格更加人性化。在這一點(diǎn)上，我也有一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我出去吃飯時(shí)，我通常喝雪花，雖然青島啤酒可以喝，但它喝的肯定比雪還少。華潤(rùn)雪花的工廠比青島啤酒多也是有原因的。華潤(rùn)雪花在中國(guó)有90多家釀酒廠，而青島啤酒只有60多家，不得不說，華潤(rùn)雪花的戰(zhàn)略布局還是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的。華潤(rùn)雪花設(shè)計(jì)了“廠商―運(yùn)營(yíng)商―分銷商―終端”模式，將批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商，大部分銷售工作由廠家負(fù)責(zé)，雪花啤酒的銷售管理人員直接進(jìn)入零售店、餐廳等終端推銷、服務(wù)、陳列和維護(hù)價(jià)格體系。事實(shí)證明，這種模式確保雪花啤酒在擴(kuò)大銷量和銷售區(qū)域的同時(shí)，仍能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分和管理。在分銷體系的推動(dòng)下，華潤(rùn)雪花從原有的區(qū)域向全國(guó)擴(kuò)展，分銷體系延伸到西藏等偏遠(yuǎn)區(qū)域，銷量快速增長(zhǎng) 雪花啤酒來自于華潤(rùn)集團(tuán)的紅色基因讓品牌更具歷史的厚重；依靠央企背書，雪花啤酒在產(chǎn)品質(zhì)量方面嚴(yán)格把控，擁有東北唯一的純生生產(chǎn)線、原漿生產(chǎn)線等；產(chǎn)品種類的豐富和新潮，旗下的“中國(guó)品牌+國(guó)際品牌”組合引領(lǐng)著行業(yè)的變化。特別是近年來全新推出的勇闖天涯superX、雪花馬爾斯綠啤酒、匠心營(yíng)造、花臉啤酒等，全新的品牌故事、包裝設(shè)計(jì)顛覆了遼沈消費(fèi)者對(duì)雪花啤酒的傳統(tǒng)認(rèn)知。品牌日邀請(qǐng)了任職于雪花啤酒沈陽(yáng)工廠的國(guó)家級(jí)品酒師李琳，在現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹了啤酒的釀造工藝和口味特點(diǎn)，并帶領(lǐng)大家品鑒了白啤、拉格啤酒、果啤、全麥啤酒等產(chǎn)品的口味差別，講解了雪花馬爾斯綠啤酒、匠心營(yíng)造、花臉等啤酒的釀造特點(diǎn)。雪花品牌作為從沈陽(yáng)走向全國(guó)的啤酒品牌，已經(jīng)從熟悉的“老鐵”成長(zhǎng)為中國(guó)啤酒企業(yè)第一品牌的“巨人”。現(xiàn)在的華潤(rùn)雪花，總部位于北京，是華潤(rùn)集團(tuán)旗下直屬一級(jí)利潤(rùn)中心，下轄70間啤酒釀造廠，自2006年起，華潤(rùn)雪花啤酒總銷量連續(xù)位列中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷量第一。2011年，華潤(rùn)雪花啤酒企業(yè)總銷量和雪花品牌銷量均突破1000萬(wàn)千升，雙雙榮列全國(guó)啤酒行業(yè)銷量第一名。2018年，收購(gòu)喜力品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)影響力。