本篇文章給大家談?wù)劇对趺创砥【平?jīng)銷(xiāo)商》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、臨期啤酒會(huì)跟當(dāng)?shù)卮砩坍a(chǎn)生沖突嗎銷(xiāo)售有區(qū)域限制嗎
• 2、啤酒代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別？
• 3、青島啤酒是做經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商

臨期啤酒會(huì)跟當(dāng)?shù)卮砩坍a(chǎn)生沖突嗎銷(xiāo)售有區(qū)域限制嗎

不沖突，有區(qū)域限制。

臨期的啤酒也是本地經(jīng)銷(xiāo)商的，不影響，它相反可以幫助代理商消化內(nèi)存，回籠資金。只要你是是啤酒品牌的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，不論是臨期啤酒還是代理商，都是不可以異地銷(xiāo)售的，否則取消經(jīng)營(yíng)權(quán)代理權(quán)。

啤酒代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別？

啤酒代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別：

1.與廠家的關(guān)系不一樣

啤酒廠家與代理商是代理的關(guān)系；啤酒廠家與經(jīng)銷(xiāo)商是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系

代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系,所以一般可能不會(huì)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而廠家希望增加現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,就直接找經(jīng)銷(xiāo)商.

2.啤酒代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不一樣

代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

經(jīng)銷(xiāo)商

★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

★多品種經(jīng)營(yíng)

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

3.從制造商到零售終端的渠道途徑

a、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

b、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

c、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

d、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

4.代理商與經(jīng)銷(xiāo)商在管理層次上不同

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

青島啤酒是做經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商

首先，青啤的牌子很硬，全國(guó)第一，世界五百?gòu)?qiáng)。再一個(gè)青啤的口感非常好，酒類(lèi)產(chǎn)品，必須有口感。做的話直接做區(qū)域代理，不要做經(jīng)銷(xiāo)，你打開(kāi)了市場(chǎng)，到時(shí)候被別人拿下了代理，哭都沒(méi)地了。不過(guò)青啤很多情況下都是直營(yíng)分公司，尤其是市場(chǎng)比較好的地方，你那里要是能做代理的話，打市場(chǎng)需要一定的實(shí)力才行。具體的費(fèi)用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費(fèi)用，這個(gè)不同地區(qū)定價(jià)都不同，詳情只能和青啤總部洽談。

關(guān)于《怎么代理啤酒經(jīng)銷(xiāo)商》的介紹到此就結(jié)束了。