一、為什么說一個被雪花打壓還活著的地方啤酒品牌，估計大限也是不遠了？

在啤酒這個競爭激烈的消費品類中，中國人過去十年間的消費習慣變化，無意中創造出了一個世界級品牌。根據市場調研機構歐睿咨詢（EuroMonitor）先前公布的一份榜單，全球最暢銷的十大啤酒品牌，已經不是歷史悠久、行銷數個大洲的百威、喜力或是健力士了。排名第一的是被認為口味“淡如水”的雪花啤酒，它獨占了全球啤酒銷售額的?5.4%。2005?年，雪花的銷售額在世界上還只能排到第?11?位，這意味著它的市場占有率可能不到?1%。那時候主導大眾口味的，還是來自美國的百威（Budweiser）和其兄弟品牌百威淡啤（Bud?Light）。

但在過去十年里，中國人似乎喝掉了太多啤酒――雪花啤酒的銷售量增長了?573%，一起迎頭趕上的中國品牌還包括青島、燕京和哈爾濱，在歐睿的這份榜單中，它們分列第二、第六和第八位。一個全球性的消費品榜單被中國品牌“刷榜”了，這事其實沒有你想的那么嚴重，因為這本來就是一個越來越大的市場――目前，中國人均啤酒消費量是?34.2?升/年，已經略高于?33?升/年的世界平均水平。

過去?5?年，全球啤酒銷售增長量約為?12905?萬噸，中國市場貢獻了其中近?2/3?的份額。根據歐睿國際?2014?年的預測，中國趕超美國、成為世界消費額最大的啤酒市場，這事到?2017?年就有望實現了。在中國，啤酒最好的五家公司分別是華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，它們在中國市場的總占有率達到了?56.9%。而從近五年的趨勢來看，除了燕京啤酒的份額在下降，其他品牌都保持了上升趨勢。

賣得最好的華潤雪花，通常會被消費者認為是個價格低、品質也比較一般的品牌。但不可否認的是，只要是你想喝一點啤酒的時候，基本上都能找到它。經過數年不計成本地與國內、甚至是國外品牌搶占渠道后，華潤雪花在國內的主力市場已經基本看不到什么地域區分了：遼寧、四川、貴州、安徽、江蘇，它進入了幾乎每一個當地品牌底蘊還不夠深厚的省份。過去兩年，雪花也抽出時間豐富了自己的產品線，除了常見的“雪花勇闖天涯”和“雪花純生”外，也推出了高端品牌“雪花臉譜”。但要擺脫低價明星產品給消費者建立起來的刻板印象，估計還要一些時間。

因為雪花其實已經變成一個很大的品牌，如果被打壓的話，基本上上不來了

因為雪花啤酒的影響力很大，而且公司實力也很強，要是他想打壓一個地方啤酒品牌那是很容易的。

因為雪花太強大了，雪花想要針對的啤酒品牌幾乎就存活不下來。

因為不同啤酒品牌之間的競爭非常激烈。

二、朝陽市雪花啤酒的銷售情況

你好娜娜：

在朝陽這個小地方我覺得還是大家哄。

什么意思呢？8年前左右大家都說黑松好，不是太貴，普通百姓喝得起，哎？于是你喝我也喝，銷售量好的不得了啊。

4年前雪花又引起了熱潮，同樣在今天大家一進飯店酒吧就說大青島！

大青島就一定好喝嗎？我在上海家是朝陽的前些日子回家看大家都喝這個？真的好嗎？不是的。

是你喝我就喝吧。

我還是覺得勇闖天涯好喝。雖然現在賣的不是太火。但是在朝陽應該是屬于第二或第三位吧！

哎-祝你好運氣！！！

雪花啤酒勇闖天涯添加劑超標，超標過后青島啤酒才火的，現在朝陽人都不雪花啤酒了，

青島啤酒賣的好最近沒出什么事。

三、雪花啤酒如何應對不斷變化的市場環境

首先是提升產品質量，無論市場環境如何改變，消費者對消費品質的追求不會改變，保證產品質量是保證銷售額的最基本的途徑

其次是拓寬銷售渠道，內銷與外銷相結合，在保證國內市場份額的前提下，可以嘗試開拓國際市場

第三是企業的管理層要有敏銳的市場嗅覺，以應對市場的改變，及時調整企業的前進方向

在完成收購同業后壟斷市場，可是利潤卻不升反跌！只能說政府的有型之手才是應對市場的真理！

四、如何做好一名雪花啤酒促銷員?雪花啤酒有那些特點?請對這方面有經驗的人式來回答?請回詳細點.

首先要態度溫和并不要低頭哈腰的，要誠實不能出天價，要懂得給客戶講解各種產品的優點和缺點，這樣才是稱職的銷售員，祝你成功。評做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：

（一）認識營銷的能力，銷售是什么？

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。

恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：

1、被拒絕的定義是什么？什么事發生了才意味著被客戶拒絕了？

2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？

3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？

轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。

（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！

認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：

1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。

3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他愿意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。

成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）對產品的十足信心與知識。

熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。

成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。

專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。

全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。

銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：

（1）初步了解。

（2）重復是學習之母。

（3）開始使用。

（4）融會貫通。

（5）再次加強。

（六）高度的熱忱和服務心。

頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。

關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。

知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

（七）非凡的親和力。

許多銷售都建立在友誼的基礎上的。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

要為成功找方法，莫為失敗找理由！

在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。

（九）明確的目標和計劃（遠見）。

成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。

成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。

（十）善用潛意識的力量。

人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。

成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。

堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座