1. 青島啤酒產品生動化

青島啤酒股份有限公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是中國最早的啤酒生產企業。品牌價值805.85億元，居中國啤酒行業首位，是世界品牌500強、中國品牌500強。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，不斷創新。

2. 青島啤酒新產品

啤酒爽口，不容易喝醉，酒精度數低，一杯一杯又一杯的豪飲或者直接對瓶吹，比較能讓聚會氣氛嗨起來。

今天給大家推薦最佳聚會啤酒排行，希望對大家選購聚會用啤酒有幫助。

第一名 百威|金尊

純粹麥芽，山毛櫸木陳釀工藝，口感清爽。

百威金尊瓶身仿若香檳，很顯氣派，麥芽香氣相對較濃，泡沫豐富，自飲舒適，在派對上飲用也盡顯格調。

麥芽香氣相對較濃，泡沫豐富，自飲舒適，在派對上飲用也盡顯格調。

第二名 青島啤酒|鴻運當頭

節慶必備

青島是中國啤酒行業的龍頭老大，不僅在香港、上海兩地同時上市，在國際上也具有相當知名度，出口量占中國啤酒出口總量的50%以上。

這款啤酒專為團圓節慶時刻推出，鋁瓶上的圖案每年更新，相當應景且更具話題性，適合聚會場合。

第三名 雪花啤酒|臉譜

雪花概念款

雪花是目前全國啤酒市場最大份額的啤酒企業，占有約1/3的市場份額。

這款是雪花于2013年推出的超高端產品，臉譜的麥汁濃度和酒精度都為11.5°P和4.1%Vol，酒體較為醇厚，麥香味明顯，加上包裝精致，比較受女性消費者的喜愛。

第四名 青島啤酒|千禧臨門

團聚專享

中國啤酒行業龍頭老大青島出品，針對喜慶團聚場景推出，罐體設計喜慶大氣。

第五名 凱旋1664|白啤

果香縈繞，入口順暢

凱旋1664是嘉士伯啤酒集團下屬的啤酒品牌，也是全球銷量最高的法國啤酒品牌，白啤是品牌最暢銷的系列，這款比利時小麥啤酒，采用法國優質小麥釀制，倒酒時有1664標志性的水果芳香，酒體呈淡金黃色，泡沫綿密細膩。

第六名 青島啤酒|奧古特

高端款青啤

奧古特是青島啤酒家族中最高端的系列，精選來自加拿大、澳洲的金色二棱大麥和頂級捷克薩茲酒花，原麥汁濃度達12°P，酒精度為4.7%Vol，是青島啤酒最烈的產品。在實際品嘗中，奧古特的的泡沫細膩潔白，香氣不明顯，苦味卻比較突出，殺口感較強。

3. 青島啤酒品牌活化

5個

一廠：市北區登州路56號，五個廠中最好的

二廠：李滄區臺柳路602號

三廠：三廠在平度

四廠：李滄區永平路6號

五廠：嶗山區嶗山路99號（沙子口）

一廠是發源地，是最老的青島啤酒廠，據說是當初德國人建造起來的啤酒廠老廠，這個廠現在主要是生產“青啤”對外出口的啤酒以及各種高檔酒，如奧古特、經典1903以及出口國外的小綠瓶和小棕瓶等。青島人一般都公認一廠的啤酒是最好喝的。

二廠是青島啤酒當前的骨干廠子，廠區內全套引進德、法生產設備，自動化程度、控制手段在國內都是一流水平。老青島人普遍認為二廠的酒僅次于一廠，生產的主要產品有：青島啤酒、青島純生啤酒、奧古特聽裝啤酒、富硒聽裝啤酒等。

三廠是唯一一個廠址在市區之外的，它位于平度市。三廠主要生產萃島黑啤酒、紅雪龍啤酒、國力啤酒、青啤活化水。青島啤酒。

四廠生產產品主要有優質黃啤、大眾啤、青島鮮啤酒等。五廠位于嶗山，生產嶗山啤酒。

五廠因為位于嶗山，所以就有人說，五廠生產的嶗山啤酒的用水，用的是頗負盛名的嶗山水，所以就會非常好喝。

一廠、二廠屬于老廠，“青啤”旗下高端酒一般都是這兩個廠生產，青島當地人也最認這兩個廠，酒質好。嶗山啤酒是中端酒，一般是五廠出產，四廠的酒質在2003年的時候提高較快，曾一度達到集團前列。三廠生產的黑啤也不錯。

4. 青島啤酒產品生動化四個原則

走訪了不少白酒企業，與各企業老總交流后發現，他們多熱衷于外聘專家進行理念培訓，可是，意想不到的是，理念培訓得越多，現實操作卻越來越拿不定主意！看似眼界開闊了，思想進步了，卻反而受到了這些不著實際的營銷理念的羈絆。那些半生不熟不明真意或者看似先進卻根本無法細化實施的營銷理念，最終成了企業發展的絆腳石！

作為深扎在白酒企業幫助企業進行一線實踐的營銷人，長期進行營銷經驗的實際應用與推廣，并在此匯總出白酒業十大營銷理念，以供白酒企業主或經銷商參考與應用。

一、“深度分銷”，可最大限度解決竄貨等渠道管理問題

竄貨問題是白酒業每個企業都高度關注卻仍難以解決的“老大難”問題。只要到白酒企業，業務系統最頭痛的肯定是竄貨問題。可是，在食品飲料啤酒等快速消費品企業，卻有越來越多的企業在這個方面得到很大的改善甚至可以說已基本杜絕了此現象！總結多家企業經驗發現，能解決這個問題的倒不是管理辦法，而是他們都進行了營銷模式的調整！

當然，解決竄貨首推直銷模式，去掉中間環節，所有過程完全可控，其他經銷商的貨自然就竄不進來，但一個企業要實施直銷，成本高、管理難度大，何其難！

其實，深度分銷不妨一試！

深度分銷在以下幾個方面進行了控制，因而杜絕了一些竄貨產生的條件：

1、終端建議零售價的價格管控

2、終端拜訪與督導的過程管理

3、政策制定的統一性或者說基于終端的政策制定而非經銷商政策制定

都說終端導向的深度分銷是管理的深度，看來此話不假。

二、銷量達成是營銷過程管理的結果，“營銷要從過程抓起”

無論是企業自己還是經銷商，都在強調要結果。可是越是要好的結果，結果卻往往不理想，為什么？

除開團購直銷，白酒的營銷主渠道就是餐館、超市、小賣部。小湖涂仙、金六福、豐谷等白酒企業都是弱勢或祼品牌企業打敗優勢企業的樣本，他們發現只要做好終端的陳列與生動化表現等過程，即使不要求銷量指標，都就會有成倍的銷量增長。河北有個核桃露產品，在河北河南兩省銷售三四年內就達九個億，現在成了整個糖煙酒行業推廣的樣本，靠的就是抓好營銷過程；王老吉可以說上百億的單品銷量基本是靠貼海報貼出來的，即使線上有廣告。也就是說，營銷說起來簡單，但過程卻因為不確定因素太多而需要中間管控，只有中間過程管控到位了，銷量才不會溜走到對手那里！

三、產品開發與引進，須有個“金字塔組合”

以往白酒企業或經銷商可用一支產品打天下，可是，現在的白酒企業或經銷商卻發現，銷售的產品越多，利潤越低！經營越差！這是什么原因呢？

產品銷售一定有一個產品組合或產品體系！如何沒有產品體系、無產品規劃，產品再多，銷量將不可能上去。四川有個非常知名的白酒企業，評過中國名酒，是六朵金花之一，酒質非常不錯，甚至還獲得過全國質量獎，產品開發得很多，可是有個非常可怕的現象：絕大部分產品年銷量就是百萬、千萬的水平，幾十個產品年銷量加起來不足千萬！結果，產品開發越多，消費者越迷惘越沒興趣越反感，最終連獲得過全國名酒的產品也僅落得個年銷量三四千萬的下場！

很多企業與經銷商，都步入了產品越多經營越不善的怪圈，這像極了“猴子掰玉米”的道理。其實，一個企業只要將形象產品、競爭產品、利潤產品、覆蓋率產品設置成一個金字塔，各司其職，每個產品都發揮其應有的作用，就能既開發出市場、抵御住競爭、上得了銷量、要得了利潤、塑造起形象。

每年企業或經銷商都會面對這個難解的問題，其實，解決之道卻很簡單！

四、廣告、包裝只是營銷的一部分，“營銷必須系統性、一體化”

白酒業的品牌與廣告、包裝關系特緊密，可是，品牌不只是廣告與包裝，營銷更不只是品牌形象的使用與推廣。

白酒從業人員基本都是從一線實操成長的，正因如此，市場上什么方式成功過，就會用最快速度克隆過來，而廣告、包裝都在業內有過成功史，自然就會在白酒業形成一些氣候。四川有一名酒，近十年的銷售停滯，雖廣告、包裝一直在改進、在升級，可就是銷量上不去，才發現產品體系待梳理、營銷模式老化、考核與激勵不到位、渠道沒有積極性、目標沒有細化等等營銷要素都存在著許多問題！

過度廣告與過度包裝已成了行業的普遍現象，即使有秦池這個前車之鑒。中國煙草的領導已經看到了過度包裝的弊病，已經對高檔煙的過度包裝表示關注并調整，可是白酒業的喝酒喝瓶子的現象要到幾時才會回歸到理性？營銷不系統，做再多的廣告都會打水漂啊！

五、從來沒有“一招鮮”，做銷售入門簡單，做營銷升級很難

任何企業都希望一招制勝，但一招制勝應是多資源與能力配合的結果。一招鮮只能短暫成功，對手立馬就可跟上。營銷就是連環套路，一招一式將策略實施、將對手擺脫、將消費者牢牢捆住。

所以，我們放眼任何一個現在發展不錯的白酒企業，都是設定了幾年的規劃與戰略，如郎酒的“351”戰略、五糧液原來的品牌輸出戰略，通過幾年的實施，都使企業上了一級甚至是幾級臺階，從而將對手甩在后面。

對于白酒業來講，一個市場、一個產品、一種模式，應都是有個接受與提升的過程，一般需要超過一年的時間。而據說帝亞吉歐考慮了一兩年才對水井坊品牌進行升級，現在的“第一坊”、“成都名片”一出臺便獲得好評，就是在營銷升級上打通了很多環節，從而一矢中的！

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

十、營銷即創新

營銷即創新，營銷就是賣不同。雖然白酒業也有不少企業是通過模仿、抄襲也能發展，也可能就活得很好了。

小糊涂仙的終端突破方式開了中國白酒業營銷的先河，五糧液通過品牌輸出迅速發展壯大，金六福用“福”來演繹品牌內涵，舍得酒打文化牌獨辟生存空間，洋河獨創藍色經典曾遭無數人反對現在賣得風生水起。。。。這些，無不是“營銷即創新”的最好演繹。

中國白酒業由于并無太多束縛，應是一片好的創新土壤。“營銷即創新”，有了對營銷如此深刻的理解，中國的白酒業更能一飛沖天！

5. 青島啤酒的創新

青島啤酒的使命,青島啤酒的業務定位專心做啤酒,在未來相當長的時間內對員工規模培訓,放慢并購速度加強內部整合，強化品牌優勢，從事資本運作，加強國際合作，實現青島啤酒的使命，用我們的激情釀造出消費者喜好的青島啤酒,已成為擁有全球影響力,品牌的國際化大公司,將不斷創新，用我們的激情釀造全球消費者喜好的啤酒公司遠景.

6. 青島啤酒生動化陳列意義

基于“錨定效應”的定價技巧：

1. 用陳列影響買家出價

一瓶啤酒在小賣店賣3元，在大排檔可以賣5元，在酒店可以賣8元，在酒吧可以賣到20元。

啤酒還是這瓶啤酒，只是陳列地點發生了變化。

對于線上產品來說，標題、主圖、模特、拍攝風格、設計、文案等等因素，都能夠影響買家對產品價值的判斷。

同樣一件衣服，圖片用手機拍，詳情用文字寫，能賣到50元就不錯。

找個網紅模特過來拍，頁面設計得時尚一點，價格就能提到200元。

如果找個外國模特過來拍，設計風格向雜志靠攏，賣到500元以上也沒什么問題。

衣服還是那件衣服，但買家對它的價值感知發生了變化。

2. 數量暗示

想提升利潤，要么提升銷售，要么提升客單價，而提升客單價最有效的手段就是提升客單件，那么，如何引導買家一次購買N件呢？

答案是，給他數量暗示。

首先，報價的時候按「N件X元」來報價而不是「一件X元」。

比如，王府井賣羊肉串的商家一般不會說一串7.5元，而是直接說兩串15元，大家就會很自覺地買兩串。

其次，我們還可以通過設置購物數量上限來錨定買家的購買數量。

比如，每人限購五件。

最后，在促銷方式上，我們可以將價格段類似的產品分為一個組，做買N件送一件的活動。

3. 價格標簽

不管是產品上張貼的價簽，還是我們在發布寶貝時候的劃線價，對于買家來說，也是一個價值參照「錨」。

我們常說，買家不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜，說的就是這個意思。

劃線價的意義就在于給買家一種占便宜的感覺，即便產品從來不會按照這個價格來銷售。

4. 視覺暗示

哪怕只是把字體大小做一些簡單調整，也能影響買家對于兩個價格差距大小的判斷。

比如，參考價字體放大，而實際支付價格字體放小，就會給買家優惠很多的感覺

7. 青島啤酒銷售模式

推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果 ：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

8. 青島啤酒產品分析

“青島經典1903”是青島啤酒新推出的高端產品。選用加拿大最優質的二棱大麥，麥香純正；德國皇室典藏酵母，契合發酵溫度，口感順滑。采用青島啤酒傳統的兩段發釀造工藝，低溫釀造。還有“厭氧菌”測試流程，瞬間鎖住新鮮，保留了啤酒原有的鮮美口感，原汁原味！

9. 青島啤酒生動化心得

青島啤酒（石家莊）有限公司于2010年5月注冊成立，是由青島啤酒股份有限公司投資6億元人民幣傾力打造的一座“自動化強度高、信息化應用廣、精細化管理”的花園式工廠。廠區占地300畝，設計規模為年產啤酒40萬千升。一期年產20萬千升，項目總投資3.21億元，于2010年8月5日奠基，2011年6月26日建成投產，2011年8月9日正式出酒。公司目前主要產品有：青島啤酒、嶗山啤酒、山水啤酒、桶裝鮮啤酒。

公司擁有具國際先進水平的啤酒制造設備，擁有3.6萬瓶/時高速灌裝生產線2條。采用國外先進的全自動驗瓶、驗酒設備，自控系統以及過濾系統等，與青島啤酒百年傳承的經典工藝完美結合，從硬件和軟實力上的配置達到國際水準、精益求精，為消費者提供了最優質、純凈的啤酒。

公司注重品牌文化的塑造與傳播,是集啤酒文化、流程參觀、互動體驗有機結合的工業旅游示范基地，突出綠色、激情、體驗的特色，讓消費者在參觀和互動中了解啤酒文化，體會暢飲啤酒的激情與快樂。

10. 青島啤酒特色產品

這個品種是這兩年青島啤酒出品的一款高端產品。是青島啤酒廠登州路廠區生產的，產量不大，市場價格再去400多一箱(12瓶)，一瓶大約在330ml，麥芽度16.5度，酒精度7度左右。瓶身是葡萄紫色，上面有個獅頭，所以中文名字叫獅壯。這個酒送人比較合適。度數高，價格高，每瓶量比較少，自己喝實在比較奢侈。個人感覺口感一般，還是4度左右的比較好。

11. 青島啤酒產品特點

作為一個青島本地啤酒愛好者，負責任的說，青啤1903是一款非常經典的啤酒，這款啤酒口味純正，口感非常好，我喝過全球幾乎所有知名品牌的啤酒，青啤1903非常像德國慕尼黑啤酒的口感，最大的特點就是水質清純，口感爽口，略帶苦味，麥香濃郁，最受不了啤酒略帶酸頭，而青啤1903就沒有雜味，是一款不可多得的好啤酒。