一、我想在一個縣做啤酒批發!該怎么做?

淇縣應該是賣金星啤酒吧，估計你們那邊也已經有人在組代理了。現在這種情況，做全縣的代理沒上百萬是不可能的。不過可以做個小鄉鎮的代理。可以直接找廠家的業務員――不知道怎么找就找個啤酒瓶子，找個上邊的電話打過去，我以前就經常接到這樣的電話――這樣發展會比較快一點。很累的

如果只想送送啤酒賺個差價的話那就找你們當地的大代理商做他的二級代理。這樣利薄一點。相對輕松一些。沒有廠家的支持發展很慢的。

一般酒的銷售都是分區域銷售，你要在你們那里賣，要看你選的啤酒在你們那里有不有人在那里代理了！是一級分銷商還是二級，你要代理或銷售多大的區域。公司，或者代理商能給你多大的政策。最好是到當地的銷售商那里去了解，比你在網上了解的要強得多！

作個代理

二、青島啤酒批發

啤酒不同與其他商品，它的售后很繁瑣，即瓶蓋回收和箱體回收，因此啤酒沒有批發市場，只有各個地區的經銷商 ，不知道你提問是何意，如果想要批量購買啤酒的話建議聯系當地的啤酒經銷商，但是你想做品牌的話還是建議你向該品牌酒廠咨詢當地是否已經有經銷商，一般一個大品牌公司只會在當地立一個總經銷，其余的經營者都是分銷商，即所謂的二批商。我就是負責管理當地啤酒經銷商的業務員，如有問題可以繼續溝通。

勸你。慎重。我做了4年了。都是給飯店公司掙錢了。自己的錢全被壓這了。。無底洞。。慎重。我現在都下不來。公司壓錢。飯店壓錢。。。

我們這邊普通青島啤酒（寶雞出品）批發35元\件，青島純生（寶雞出品）批發69元\件。

三、餐館賣外地啤酒本地經銷商有權沒收嗎

沒有權利沒收你的啤酒，你可以報警處理。如果其與廠家簽訂的合同有地區保護條款，對方可以通過訴訟解決。

需要注意的是：第一是資金。這資金被割成好幾塊：在啤酒生產企業一塊，它被叫做貨款；在啟動市場初期的一蓼，它叫做費用；而對于市場通路的“分銷商”、批發商、零銷商和灑店等終端則是利潤。操作啤酒之前，對自已手里頭的資金必須有一個準確明晰的“流向”認識，不然出師未“動”則身先“死”（資金的概數約從60萬到300萬左右）

第二個是人力。人力在啤酒操作的環節里，不是簡單意義的人手和員工等等。首先這“人”必須是符合分層到各個面和環節的相適對象；是嫻熟的，是足可以有經驗擔負某個層面和環節業務程序的人選。比如對于批發商，這人選必須知道和了解此批發商對于同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布；必須知道他的資金占用情況；更有甚者，還必須知道他對什么事物感興趣等等。對于灑店來說，這人選得知道該灑店的上客率等情況，比如。它一天翻幾次臺？中午和傍晚的上座率比較；它的開業經營時間有多長等等。

第三是時機。第三點所說的時機，就非常地不簡單了，分為宏觀微觀兩部份；不是任何一個，哪怕業內人士都可以窺見到的。因為時機包括如“市場在位同類競品的現狀”、“包括目前誰的生命周期正呈萎縮”；“包括趨勢品牌的程度把握”；還包括“各品牌產品的周邊區域的整體趨動”等等。

四、啤酒游戲分析

在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。從產／配銷的上游到下游體系，依序為：

　　1.「情人啤酒」制造商

　　2.啤酒批發商

　　3.零售商

　　這三個個體之間，透過訂單／送貨來溝通。也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。

　　游戲是這樣進行的：由一群人，分別扮演制造商、批發商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單／送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。

　　零售商的常態：

　　1、銷售、庫存、進貨

　　2、訂貨時間約為4周

　　3、每次訂貨4箱啤酒

　　安份守己的零售商

　　首先，先假設你扮演的是零售商這個角色。你是個安份守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項頗有利潤的營業項目。平均來說，每一個禮拜，上游批發商的送貨員都會過來送貨一次，順便接收一次訂單。你這個禮拜下的訂單，通常要隔 4 個禮拜才會送來。

　　「情人啤酒」是其中一個銷量頗固定的品牌。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動作，但相當規律的，每周總會固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。顧客多半是 20 來歲的年輕人。

　　為了確保隨時都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫存量保持在 12 箱。所以，每周訂貨時，你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動作。

　　為了方便起見，我把進貨、訂貨、售出、原本庫存量、結余庫存量這五項數字，用圖形來表示。接下來，就讓我們來看看啤酒游戲的進行，零售商如何應對客戶的購買行為、上游的進貨行為。

　　零售商 1－6周

　　第一周：風平浪靜。第一周，一如往常，賣出 4 箱、進貨 4 箱、結余 12 箱。所以你也一如往常，向批發商訂貨 4 箱。

　　第二周：多賣了 4 箱。第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。因此，店里庫存就只剩下 8 箱。雖然你不知道為什么會突然多賣了 4 箱，也許只是有人舉辦宴會、多買了一些啤酒吧！為了讓庫存量恢復到 12 箱，你這個禮拜向批發商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。

　　第三周：還是一樣。這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。批發商的送貨員來了，送來的情人啤酒數量，正是 4 周前向他所訂的 4 箱。現在，情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。如果下個禮拜銷售量還是這樣的話，下個禮拜結束時，就要零庫存了！為了趕快補足庫存，你本來打算只訂 8 箱；但是，怕銷售量會再上升，為了安全起見，你多訂了一點，訂了 12 箱。

　　第四周：原來如此

　　這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。有一天，你抽空問了一下買情人啤酒的客人，才知道：原來在第二周時，有個合唱團的新專輯的主打歌里，結尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽」的歌詞。可能因為這樣，所以銷售量就變多了。「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發商的促銷手段，為什么他們沒先通知我一聲呢？」這一周進貨量為 5 箱，嗯，批發商也開始反應我增加的訂單了。你預期銷售量可能還會上升，而且庫存也只剩下 1 箱了。所以，這一次一口氣訂了 16 箱。

　　第五周：庫存沒了......本周，還是賣了 8 箱。進貨 7 箱，表示上游批發商真的開始響應了。不過，庫存變 0 了。望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀，影響商譽。

　　第六周：開始欠貨。真慘！本周只到了 6 箱情人啤酒而已。還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫存已然耗盡。你只好跟兩位預約的老顧客說：下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著：要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。而且，照顧客預約的情況看來，搶手程度好象還會增加；以前可從來沒有人會預約的......。本來想再多訂一點，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過來了。于是，你抑制住沖動，還是維持原狀：訂了 16 箱。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。

1 2利潤高 低買 高賣