做雪花啤酒業(yè)務(wù)員好還是青島啤酒業(yè)務(wù)員好?

想進(jìn)入青島啤酒公司的人三思

遠(yuǎn)看青啤像天堂?

近看青啤像銀行?

到了青啤像牢房?

不如回家放牛羊

個(gè)個(gè)都說(shuō)青啤好?

人人都往青啤跑?

青啤掙錢青啤花?

哪有鈔票寄回家?

都說(shuō)這里工資高

害我沒(méi)錢買牙膏?

都說(shuō)這里伙食好???

青菜里面有青草???

都說(shuō)這里小伙帥???

個(gè)個(gè)平頭像鍋蓋???

年年打工年年愁???

天天加班像只猴???

加班加點(diǎn)無(wú)報(bào)酬???

天天挨罵無(wú)理由??

碰見(jiàn)老總低著頭???

發(fā)了工資搖搖頭???

到了月中就發(fā)愁?

不知何年才出頭

我也想入青島，有沒(méi)有人幫忙一下？？？想學(xué)做業(yè)務(wù)

做青島業(yè)務(wù)員還可以，我就是

呵呵,看什么地區(qū),遇見(jiàn)什么樣的上司,與什么樣的同事和經(jīng)銷商了.感覺(jué)上都還一般,好也好不到那去.

業(yè)務(wù)員好做嗎

試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！

5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶DD就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。

一般地，顧客問(wèn)價(jià)主要源于兩個(gè)目的。第一，他是真心想買，問(wèn)價(jià)以得一個(gè)還價(jià)的價(jià)格基數(shù)；第二，他可買可不買，借詢問(wèn)之機(jī)以了解有關(guān)該品種的價(jià)格行情，也就是探虛實(shí)。此外，還有一種情況，那就是有一些老客戶為了拒絕或終止繼續(xù)合作，也會(huì)以討價(jià)還價(jià)為借口，討還出一個(gè)我們根本無(wú)法承受的價(jià)格。

針對(duì)這些情況，我們首先應(yīng)該明察秋毫，留意顧客所提的每個(gè)要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷；明確顧客詢價(jià)問(wèn)價(jià)以及討價(jià)還價(jià)的真正目的；決定自己該不該對(duì)他報(bào)價(jià)，報(bào)什幺價(jià)。

其次，開(kāi)展一些摸底調(diào)查工作，弄明白其以前的進(jìn)貨渠道及價(jià)格扣率，了解顧客能接受多大利潤(rùn)空間的供貨價(jià)格，針對(duì)性地報(bào)出既有討還的余地、又對(duì)客戶有一定的吸引力的價(jià)格。

第三，即使自己非常清楚自己現(xiàn)在所執(zhí)行的供貨價(jià)格確實(shí)要高出其它供應(yīng)商的供貨價(jià)格，也不能立即向顧客答應(yīng)降價(jià)供貨，這時(shí)可以自己不知詳情為借口，對(duì)其承諾等向公司或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后再予以答復(fù)。如果立即降價(jià)供貨，會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)：你明明可以以更低價(jià)格銷售，給我們供貨時(shí)卻偏偏如此高價(jià)。如此一來(lái)，會(huì)影響到前期貨款的結(jié)算，和后期的進(jìn)一步合作。

兩條路：進(jìn)化，或轉(zhuǎn)型。先說(shuō)進(jìn)化

很多業(yè)務(wù)員做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經(jīng)理，但一旦離開(kāi)了這個(gè)公司，就一無(wú)所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發(fā)？一些招聘單位在招人的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字眼：要求擁有深厚的行業(yè)背景和資源。特別是這個(gè)資源，特別讓人不理解，資源是什么？真正做過(guò)銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當(dāng)你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的資源就變成了人走茶涼。

進(jìn)化手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅(jiān)持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉(zhuǎn)，也沒(méi)有得到進(jìn)化；但有一點(diǎn)是肯定的，如果在一個(gè)行業(yè)沒(méi)有積累幾年的經(jīng)驗(yàn)，絕無(wú)可能在該行業(yè)有所建樹(shù)。這需要自身的素質(zhì)、判斷力和機(jī)遇。

進(jìn)化手段之三：做人與做事。實(shí)際上，在一個(gè)大公司里，做人和做事總是不能分開(kāi)的，有時(shí)候做人比做事更重要。有人會(huì)說(shuō)，業(yè)績(jī)第一，筆者并無(wú)否定業(yè)績(jī)的意思，只是如果沒(méi)有一定的政治頭腦，再好的業(yè)績(jī)，也不能得到應(yīng)得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業(yè)里，決定業(yè)績(jī)的往往并不是一個(gè)人的能力，而是整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力，過(guò)于凸現(xiàn)自己的能力，反而會(huì)成為眾矢之的。

再說(shuō)轉(zhuǎn)型

第一，行動(dòng)起來(lái)，不要等待。這是觀念的問(wèn)題，無(wú)所事事只會(huì)消滅自己的勇氣和信心，只有在行動(dòng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也只有在不斷的做事，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還是有能力做好大部分事情的。在轉(zhuǎn)型的銷售人員中，大部分應(yīng)該是碰到了一些瓶頸和自身的無(wú)法改變的弊病，因此，沒(méi)有必要再去找一份類似的工作，從頭再來(lái)。此刻更加需要做一份屬于自己的事業(yè)。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發(fā)現(xiàn)條件不成熟，沒(méi)辦法做；越是深想，發(fā)現(xiàn)越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。

第四，人脈就是團(tuán)隊(duì)。靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗、白手起家的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在需要的所謂資源更多的是指人脈，也就是朋友，特別是一些混的好的朋友，很多消息就在這樣的圈子里流動(dòng)，不到這個(gè)圈子可能你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道這些內(nèi)幕；而且，靠自己一個(gè)人去拼搏，或許永遠(yuǎn)也做不大，這就需要幾個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力才能做成一件事情。

最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當(dāng)做完成一項(xiàng)任務(wù)，是絕然做不好工作的。

要說(shuō)好做不好做 完全得先看自己喜歡不喜歡啦

如果是喜歡坐起來(lái)就自然好做了