外國公司終于掌握了利用中國市場的生財之道。 華爾街日報報道，多年來，中國這個擁有10多億消費進的大市場一直吸引著跨國公司源源不斷地來華投資，它們把中國看作是一個不可動搖的未來市場，即使是在實現贏利的希望逐年減弱后，也沒有停止向這個理想中的天旁譽堂注入握饑資金中國龐大的人口基數更增加了外國公司本已很高的期望。 過去，即使那些確實在中國賺取了利潤的公司也幾乎只是把中國看作是一個成本低謙的出口基地：向發達國家市場出口本地生產的玩具、紡織品、機械以及越來越多的高科技設備。然而，令許多人驚訝的是，中國已經在相對較短的時間內迅速轉變成為一個有利可圖的消費市場。城市消費群體崛起、地方政府更為開放、現代模式零售店雨后春筍般大量出現、國內企業家迅速成長等等，中國在各個領域發生的巨變正被眾多外國企業所利用。 這次巨變在發生前幾乎沒有出現任何征兆。根據美國商會（American Chamber of Commerce）去年8月份的一份報告，在中國接受調查的約200家美國企業中有65%稱它們的中國業務在贏利。中國國家統計局（National Statistics Bureau）數據顯示，2001年中，3.1萬多家外商投資的制造業公司的利潤增長了13%，達到174億美元，此前一年中的增幅為70%。雖然利潤的增長中有一部分來自剛剛進入中國的新企業，但聯合國貿易與發展會議（United Nations Conference on Trade and Development）在最近一份報告中指出，目前，三分之一的外商在華投資來自那些外國公司的利潤再投資，這意味著，這些外資企業的中國業務回報率相當不錯。而且，這些公司中有不少正在迅速實現銷售額和利潤的增長。 美國膠卷業巨頭伊士曼·柯達公司（ Eastmn Kodak Co., Ek）認為，現在，中國是該公司膠卷產品的第二大銷售市場，銷售規模僅次于美國，公司在這里的銷售增速是其主要市場中最快的。過去6年段啟返中，法國食品公司達能集團（Groupe Danone, DA）在中國投入了12億美元用以建立公司，如今所有這些分部均在贏利。去年，德國西門子公司（Siemens AG, SI） 在中國實現了兩位數的利潤增長率。該公司銷售的產品從洗衣機乃至高速列車，種類繁多，而中國在西門子公司的第三大市場，排在美國和德國之后。美國百勝餐飲集團（yum! Brands lnc, YUM）麾下的肯德基（KFC）快餐連鎖店每兩天就在中國開一家新店，投入的資金全部來自其在中國的利潤。百勝餐飲集團首度執行長戴維·諾瓦克（David Novak）最近對分析師稱：“中國對我們來說完全就是座金礦”。 懷疑者認為，他們在以前也聽過這些說法。近幾十年來，外國公司因錯誤判斷中國形勢而冒進導致最終碰壁的例子比比皆是。麥道公司（McDonnell Douglas Corp.）在1997年被波音公司（Boeing Co.）收購前，曾同其中國合作伙伴一起花費了近20年的時間、斥資數十乃至上百億美元，試圖在中國制造商用飛機。英國釀酒商Bass PLC、澳大利亞的Fosters Group ltd.以及美國的Miller Brewing Co.均在從中國高檔啤酒市場獲取利潤的希望破來后無功而返。一連串的失敗似乎再次驗證了這么一個說法：中國是個無利可圖的市場。 跨國公司往往對它們在中國大陸的業務保持緘默，這尤其增添了中國市場的神秘。原因很多：那些贏利的公司往往通冠軍分公司將利潤轉移到海外稅率較低地區的公司賬戶上。另外它們擔心如果對盈利大肆炫耀，將引來競爭者或當地稅務監管機構的注意。這些公司的沉默使得外人很難判斷在華投資的回報，導致許多人認為中國市場只是吹噓出來的產物。 那些成功的外資企業自有一套賺錢之道。1998年，柯達在中國開設制造廠的時候下了相當大的賭注，當時它耗次10億美元以上接收了三家負債累累的國有企業以及它們的許多員工。作為回報，中國政府在4年里禁止其它外國投資者在中國設立新的膠卷工廠。這次豪賭幫助柯達大步超越了包括富士膠卷（Fuji）在內的其他競爭對手。柯達在1994年剛進入中國市場時該市場中僅列第四位。富士膠卷如今仍依造進口來給自己的店鋪供貨。根據最近中國中央電視臺（China Central Television）所做的一次調查顯示，目前，富士膠卷在中國的市場占有率已縮水至25%，而柯達則達到了63%。其他一些膠卷廠商則在竭力爭奪乘余12%的占有率。最近，柯達表示將在全球范圍內削減1，700個職位，并把它大部分的一次性相機生產業務轉移到中國，生產的產品同時銷往國內外市場。 與柯達一樣，法國食品集團達能開始在中國建立業務時已經屬于遲到者。它決定依托中國國內的一些成功品牌來取得發展，而不是全部由零開始建立自己的業務。996年，它收購了杭州娃合合集團（Wahaha Group Co.）的控股權。達能幫助娃哈哈實施了大幅擴張，在全國建立了很我分廠，并通過一場聲勢浩大的廣告宣傳活動，將該公司的銷量從剛接手時的8億瓶提高到了40億瓶，而這僅僅只用了兩年的時間。中國全球化的進程比任何人預期的都要快得多，且為外國公司帶來了巨大的利益。當地政府以過去幾年未曾有過的方式向外國企業敞開了大門。現在，它們將外國投資者視為一項資產，而不僅僅是對當地企業的競爭威脅。外國投資者的企業常常是最大的就業機會提供者和納稅者。為了招徠它們，各個城市推出各種優惠投資政策并積極地展開競爭。（翟鳳凰）（來源：中國國門時報）