一、啤酒的潛在顧客的基本需求有哪些

首先要了解啤酒是什么？啤酒是一種含有CO2氣的低酒精飲料，也就是說啤酒定位是“飲料”，我們知道含有CO2氣的飲料，在進入胃部后，會有CO2氣的逸出，帶走人體的熱量，起到一種降溫的作用，所以一般人們喜歡在夏天飲用啤酒，以起到祛暑的作用。同時，啤酒中又還有少量酒精，酒精對人體有一種刺激作用，會讓人興奮起來，適量的飲用啤酒會讓人有一種舒服的感覺。

基于啤酒的這些特點，可以大致歸納出啤酒潛在顧客的需求，生理上是祛暑除熱氣，心理上是舒緩人的情緒（適量飲用的前提下）。實際上，啤酒也稱為液體面包，因為啤酒富含多種氨基酸，但現在社會人的營養已足夠了（可以說已過剩了），故對啤酒營養的需求大可忽略。

二、啤酒業務員主要向哪些客戶推銷產品

要看你做什么渠道的,商場渠道顧名思義就是針對商場和超市,酒店渠道就是酒店和飯店,夜店渠道就是酒吧,夜總會,咖啡廳和KTV

只要有吃有喝的地方都可以推銷，啤酒的市場這么大，只要肯跑什么問題都沒有。

很多渠道 啊 小賣部 酒店 餐館 等 你自己多聯系聯系

三、青島啤酒年報股價？青島啤酒好消息？青島啤酒主要客戶？

現在讓我們來看看國內食品飲料行業中細分行業，啤酒行業的龍頭公司――青島啤酒。在剖析青島啤酒之前給大伙準備了食品飲料行業龍頭股名單，想要的點這里領：寶藏資料：食品飲料行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：青島啤酒是國內啤酒行業的龍頭企業，公司的主營業務是啤酒制造、銷售和與之相關的業務。主要產品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡單解讀了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司有哪些亮點，適合我們投資嗎？

亮點一：在發展布局、營銷渠道、品牌戰略等方面的優勢突出

公司立足于消費者多層次的需求，堅定不移地致力于高質量發展戰略的推動實施，充分施展青島啤酒的品牌和品質優勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，同時積極開源節流，降本增效，持續優化費用精細化管理體系，提升促銷費用有效性和營銷效率，成功讓利潤逆勢增長。

并且，公司推動了線上消費渠道拓展，并且落實線上銷售跟線下配送完美接軌，此外，還展開了產品大酬賓活動，創造了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺，進行了嶄新的營銷渠道。公司也還再繼續深化地實施品牌戰略，同時，公司也在推進創新驅動和產品結構優化的升級它的沉浸式全方位品牌推廣模式能更持續的提升品牌競爭力和影響力，以更高的品質、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現品類升級。

亮點二：數字化生產、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛

公司加快數字化生產轉型和智能制造以及工業互聯網推進的步伐，加速物聯網、大數據、人工智能等新技術在打造規?；?、智能化生產基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業提升產業鏈現代化水平。啟動實施了青島啤酒智慧產業示范園擴建項目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，同時也提高了公司高端產品供應能力，不僅促進了企業發展轉型升級，還提高了公司的地位。

字數有限，更多和青島啤酒有關的深度報告以及風險提示，學姐都放到這篇研報里了，大家不要錯過哦：【深度研報】青島啤酒點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

在全球啤酒生產及消費市場里，中國啤酒市場占據了鰲頭，在多年的持續發展之下，啤酒行業總量已呈階段性企穩態勢，行業內大型企業使得產能優化整合步伐得以加速，公司不斷采取措施推進規模化生產和提高公司效率，市場集中度始終在上升，市場競爭格局已經逐漸穩定。未來因為經濟水平不斷發展以及收入和消費水平提高，啤酒消費市場仍然具有較大的發展空間和發展潛力，通過產能優化、產品結構提升以及價格調整等措施，在整體消費和利潤水平上仍具有相當可觀的提升空間。青島啤酒，它身為行業的知名企業，將率先享受行業發展的紅利。

概而言之，我覺得青島啤酒，身為啤酒行業的出名企業，有望在行業變革之際，迎來高速發展。但是呢，我們都知道，文章具有一定程度的延遲性，想熟悉青島啤酒未來行情的朋友，戳這個鏈接就好了，會有專業的投資顧問幫你分析股票走勢，看下青島啤酒現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測青島啤酒還有機會嗎？

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四、我是做各種啤酒生意的但是沒什么經驗不知道怎么找客戶最好是能賣到KTV里面去的

那很簡單啊，抵擋的就拿三輪往小區里跑。無非是雇個人。如果你是高端酒批量又大，那你可以直接去KTV，酒吧去推銷的。他們也是開門做生意的，如果你的酒好，又優惠，都會要的。你去了和他們服務員說推銷酒，找他們負責人就可以了，給他們報個優惠的價格，另外你再和他們的主管拉拉關系，叫他和老板美言美言。你是做各種酒生意的，批發價的市場行情，你肯定清楚，報什么價能吸引人你最清楚了。開始打市場不要想著賺錢，一定要先占領位置，否則人家別人賣的好好的，你又不便宜憑什么進你的貨。

呵呵 ，原來你也想做啤酒生意啊 。呵呵 ... 我都改行了，現在可以啦，新手機也買上啦。

厚臉皮，膽子大就可以了