1. 青島啤酒戰(zhàn)略目標
青島啤酒的愿景： 成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司核心價值觀公司
青島啤酒的使命是：盡職盡責，追求卓越。
青島啤酒價值觀是基于青啤公司區(qū)別于其他組織的獨特的文化基因形成的， 既有傳承， 又有創(chuàng)新， 在矛盾中尋求標準， 使文化細胞更加健康和有適應性， 對員工具有凝聚功能。 理念群由核心價值觀派生而出， 闡明了公司在不同方面的觀念立場， 有激勵功能。 這一部分是明道， 即闡明青啤生存發(fā)展之道。制度層和物質層部分對所有企業(yè)行為和員工行為實行系統(tǒng)化、 標準化、 規(guī)范化的統(tǒng)一管理， 形成統(tǒng)一的企業(yè)形象， 便于統(tǒng)一的經(jīng)營管理， 在文化中起約束作用和識別作用。
自信、簡約、速度、激情共同構成銷售公司企業(yè)文化的核心，四者相互聯(lián)系，共同作用，缺一不可。
2. 青島啤酒經(jīng)營戰(zhàn)略
青島啤酒加盟條件：
1、首先必須要有一塊空地，并確保空地能夠經(jīng)營戶外餐飲三年以上;
2、選址須經(jīng)加盟商和公司專業(yè)人員雙重確認;
3、能夠接受并認可公司全新的經(jīng)營理念;
4、具備一定的企業(yè)管理的基本概念，并能全身心的投入餐飲事業(yè);
5、繳納必要的加盟費用，并接受公司總部長期的技術指導和業(yè)務培訓。
擴展資料
青島啤酒產自 青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由 英、 德兩國商人合資開辦,是最早的啤酒生產青島啤酒(12)企業(yè)之一。
青島啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的 水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩。
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的 日耳曼啤酒公司青島股份公司，2008年 北京奧運會官方贊助商，躋身 世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在 香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒（600600）在 上海證券交易所上市，成為了中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
3. 青島啤酒發(fā)展戰(zhàn)略
盡管受疫情影響，青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出，受益于高端化提速、沉浸式體驗與數(shù)字化轉型，青島啤酒2020年交出不俗成績單。 3月28日晚間，青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告，利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢，其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。 數(shù)據(jù)顯示，2020年青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元，相較于2019年增幅達18.9%。對此，青島啤酒在年報中表示，本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展，堅定不移地全力推進實施高質量發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，實現(xiàn)了利潤的逆勢增長。 申銀萬國在研報中指出，青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強、最具高端基因的企業(yè)，且于2020年推出股票激勵計劃，進一步改善機制，優(yōu)化和提高生產經(jīng)營效率，中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力，改善空間可觀。扣非凈利潤增長34. 79% 2020年度，青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼，作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標，顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務的良好發(fā)展勢頭。 近年來，青島啤酒繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，推進創(chuàng)新驅動和產品結構優(yōu)化升級，通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力，以更高的品質，更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，并引領中國啤酒行業(yè)高質量發(fā)展。 招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報告》中提出，靠低價搶量的策略已經(jīng)難以支撐，包括青島啤酒在內的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求，并在考核指標中加大了對利潤方面的關注。 安信證券則在研報中認為，青島啤酒做大優(yōu)勢單品，產品結構升級持續(xù)，同時基地市場發(fā)展穩(wěn)健，這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去。 “啤酒企業(yè)通過產品高端化及有效的成本控制，極大減弱了疫情對生產經(jīng)營的不利影響，”業(yè)內人士表示，啤酒企業(yè)不斷聚焦產品創(chuàng)新，并推動高端產品占比，使得利潤表現(xiàn)遠超同期收入和銷量。 在食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來，無論是利潤增幅，還是高端產品銷售及其占比，都表現(xiàn)出了一路高歌猛進的可持續(xù)性發(fā)展勢頭，足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產品 隨著消費升級所帶來的消費結構轉型持續(xù)，引導啤酒市場結構和產品結構轉變速度加快，乃至影響到產業(yè)結構轉型。 “國內啤酒高端化的趨勢不變，行業(yè)會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局。”啤酒行業(yè)營銷專家方剛指出，啤酒企業(yè)也會盡力調整產品結構，把低端的比例壓縮，把腰部產品做大，頭部產品做強，調整產品結構。 對于未來市場，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為，啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產品健康化、消費社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢；未來的三到五年時間，啤酒產品高端化比例將在15%和20%之間。 以青島啤酒為例，2020年以來，其加快了推出高附加值產品的速度，公司年內開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產品，實現(xiàn)了以“基礎質量+特色質量”向“魅力質量”的躍升突破，引領了超高端市場的消費潮流，極大地提升了公司產品形象和市場競爭力。報告期內，公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量387.9萬千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產品共實現(xiàn)銷量179.2萬千升，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優(yōu)勢，引領了消費結構升級新趨勢下的高質量發(fā)展。 目前，青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產品的矩陣，產品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布，可以滿足各消費層次消費者需求。數(shù)字化轉型打造消費場景新體驗 不僅是產品上的創(chuàng)新，青島啤酒在消費場景和智能化生產模式上的創(chuàng)新，也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路。 青島啤酒在年報中表示：2020年公司以消費者體驗為中心，通過打造新渠道、新場景推動高質量發(fā)展，已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”，以高端化、個性化、時尚化的產品與消費者互動交流，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。 另一方面，近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個行業(yè)的商業(yè)模式。年報中顯示，公司加快數(shù)字化生產轉型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術在打造規(guī)模化、智能化生產基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，啟動實施了青島啤酒智慧產業(yè)示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”，提高了公司高端產品供應能力，促進企業(yè)發(fā)展轉型升級。 中金公司在研報中估計，當前青島啤酒的高端產品仍處投入期，但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎。 業(yè)內預測，未來10年國內高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上，而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。
4. 青島啤酒的企業(yè)戰(zhàn)略
1廠的酒最好。
1.2廠的經(jīng)常出現(xiàn)飲后上頭的現(xiàn)象，自建廠以來沒有解決，上頭是酒液里的高級醇超標引起的2廠發(fā)酵罐是600噸的罐體，雖提高了產量效率，罐體太大，存在上下層的溫差，形成對流循環(huán)，對酵母的沉降產生一定的阻礙，酵母壁破產生自溶，釋放一些不希望的物質。
2.4廠的酒質在2003年時提高較快，曾一度達到集團前列。
3.5廠酒質一直還好。
一.青島啤酒產自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產企業(yè)之一。2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。
二.青島啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3．5－4%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩而持久。
三.青啤的品牌歷史悠久，在國際上的影響力比較大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，開始進行大規(guī)模的并購擴張。青啤的戰(zhàn)略重點從“做大做強”轉為“做強做大”，從擴張轉向整合。青啤品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2012年度《中國品牌500強》，品牌價值已達631.68億元。青島啤酒2013年品牌價值正式發(fā)布：805.85億元，升值28%，連續(xù)十年居啤酒行業(yè)首位。
5. 青島啤酒戰(zhàn)略目標與使命
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒（600600）在上海證券交易所上市，成為了中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
銷量
青啤公司2010年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%，實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%，繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
6. 青島啤酒的目標
加大米的目標物質是大米淀粉，都是代替大小麥芽，讓淀粉轉化為糖分，增加酒精度。
青島啤酒的配料有大米，小麥，酒花，水。
大麥選自浙江省寧波、舟山地區(qū)的“三棱大麥＂這種大麥皮薄，粒大，淀粉多，蛋白質含量低，發(fā)芽率高是釀造啤酒的上等原料。
青島啤酒采用的優(yōu)良啤酒花，是該廠自己的酒花基地精心培育。青島啤酒釀造用水是有名的嶗山礦泉水。
7. 青島啤酒的總體戰(zhàn)略
青島啤酒（600600）：青島啤酒國內份額第二的啤酒廠商（占比18%）;主要銷售區(qū)域在全國;新產品方面，推出經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒舊A等;全年銷量376.5萬噸，高端產品共實現(xiàn)銷量162.5萬噸;17年相關營收259.8億元，主營占比超95%;18年6月，青島啤酒與復星國際簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，復星國際承諾持股比例不高于19.99%.
2、重慶啤酒（600132）：重慶啤酒主營公司生產和銷售絕大部分位于重慶市，主要產品有山城啤酒、重慶啤酒、大梁山啤酒、國人啤酒、九華山啤酒等，占據(jù)重慶啤酒市場超過80%的市場份額。
3、珠江啤酒（002461）：珠江啤酒公司是全國知名的啤酒制造企業(yè)，擁有中國最大的啤酒釀造中心，在中國率先研制出純生啤酒，其“珠江牌”啤酒商標被認定為中國馳名商標，在國內啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽。
4、燕京啤酒（000729）：燕京啤酒國內排名第四啤酒商（占比9.5%），在北京、廣西、內蒙古市占率超70%，公司低端產品占比50%;新產品方面，推出“漓泉10°P純生”、“11°P尚選紅啤酒”受到好評7年實現(xiàn)啤酒銷量416萬噸，相關業(yè)務收入104億元，主營占比93%
5、惠泉啤酒（600573）：惠泉啤酒公司是中國十佳啤酒企業(yè)之一，也是福建省惟一的啤酒股票上市公司。公司現(xiàn)有4個啤酒生產基地（本埠南廠、北廠，福鼎，江西撫州），總生產規(guī)模設計年產能力80萬噸，現(xiàn)產能超過60萬噸啤酒，總資產超過15億元，擁有一流的啤酒生產設備和雄厚的科技力量，各項經(jīng)濟技術指標連續(xù)多年居福建省啤酒行業(yè)前茅。
6、蘭州黃河（000929）：蘭州黃河是西北地區(qū)啤酒小龍頭，擁有知名品牌“黃河”，全年銷量16.3萬噸;新產品方面，推出了“青稞白啤”、“精釀青稞”、“高原青稞”、“青海湖α6”和“青海湖Q3”等新品。
7、亞盛集團（600108）：公司整合下屬七家農場的啤酒花種植及加工企業(yè)，組建了集啤酒花種植、收購、加工、銷售于一體的產業(yè)化全資子公司，年生產加工啤酒干花4500噸，在全國啤酒花市場占有率近50%。
8. 青島啤酒的戰(zhàn)略選擇
青島經(jīng)典啤酒的配料有：小麥、酒花、水。
對于啤酒來說，配料是非常重要的。一定要選優(yōu)質的配料，才能釀出好的青島啤酒。青島啤酒的配料選擇有：
大麥：青島啤酒的原料是選自浙江省寧波、舟山地區(qū)的“三棱大麥”，這種大麥皮薄，粒大，淀粉多，蛋白質含量低，發(fā)芽率高，是釀造啤酒的上等原料。
酒花：青島啤酒采用的優(yōu)良啤酒花，是該廠自己的酒花基地精心培育，其具有蒂大、花粉多、香味濃的“青島大花”，能使啤酒更加清澈透明，有爽快的微苦味和酒花香，并延長啤酒保存期，保證了啤酒的正常風味。
水：青島啤酒釀造用水是有名的嶗山礦泉水，水質純凈、口味甘美，是“山泉水清”，一塵未染，對啤酒味道的柔和起了良好作用，賦予青島啤酒獨有的風格。
9. 青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃
青島啤酒 青島啤酒（港交所：168、上交所：600600）是中國歷史最悠久最著名的啤酒品牌之一，創(chuàng)始于1903年。青島啤酒股份有限公司前身為國有青島啤酒廠。 歷史 青島啤酒廠始建于1903年(清光緒二十九年)。當時青島被德國占領，英德商人為適應占領軍和僑民的需要開辦了啤酒廠。企業(yè)名稱為“日爾曼啤酒公司青島股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.） 建廠初期的年生產能力是2000噸，生產設備和原料全部來自德國，產品品種有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青島、芝罘、天津、大連設有銷售總代理。 當時，產品質量就很出色。據(jù)日本田原之次郎所著《膠州灣》一書記載：“日爾曼啤酒公司青島股份公司生產的啤酒1906年在慕尼黑博覽會上展出，獲得金牌獎。” 1914年11月11日第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)以后，日本乘機侵占青島。1916年9月16日，日本國東京都的“大日本麥酒株式會社”以50萬銀元將青島啤酒廠購買下來，更名為“大日本麥酒株式會社青島工場”。于當年12月正式開工生產。日本人對工廠進行了較大規(guī)模的改造和擴建。1939年建立了制麥車間，曾試用山東大麥釀制啤酒，效果良好。大米使用中國產以及西貢產；酒花使用捷克產。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，由于外匯管制，啤酒花進口發(fā)生困難，曾在廠院內設“忽布園”進行試種。由于設備能力的擴大，1936年實際產量四打裝103202箱（3208噸），最高年產量曾達到4663多噸。 1945年抗日戰(zhàn)爭勝利。當年10月工廠被國民黨政府軍政部查封；旋即由青島市政府當局派員接管，工廠更名為“青島啤酒公司”。1947年6月14日，“齊魯企業(yè)股份有限公司”從行政院山東青島區(qū)敵偽產業(yè)處理局將工廠購買，定名為“青島啤酒廠”。工廠的主要管理人員從廠長到各主要生產部門配備的負責人和技師都具有大專以上的學歷，在生產和工藝技術問題的處理上由專業(yè)人員負責確定。 1979年以后，隨著國家產業(yè)政策的調整，工廠的活力日益增強，基本建設的步伐大大加快，工廠大規(guī)模引進國際上先進的技術裝備。1981年，在中央和國務院領導的關懷下，國家計委、進出口委、財政部批準投資4551.62萬元，進行10萬噸擴建工程，于1986年8月竣工投產；1986年的產量在全國啤酒行業(yè)里首先突破10萬噸。同年國家計委又批準撥款4998.39萬元，進行13萬噸技術改造工程，并要求在1988年建設13萬噸的同時，要統(tǒng)籌考慮建設20萬噸和30萬噸的發(fā)展規(guī)劃，以加快青島啤酒的發(fā)展步伐。這個時期，年產10萬噸的青島啤酒第二有限公司于1991年建成投產；年產10萬噸的青島啤酒第三有限公司正在籌建中；年產2萬噸的青島啤酒四廠，也于1991年2月開始生產。到1992年末，青島啤酒的年產量已達24萬噸（一、二、四啤的青島啤酒合計） 隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展與市場的變化，青島啤酒廠的生產品種與生產結構，也不斷有新的變化。青島啤酒廠主要生產12o淡色啤酒，但也曾生產過黑啤酒。后來由于啤酒出口量擴大，釀造能力有限，故在1972年即停止了黑啤酒的生產，將青島黑啤酒的技術工藝及有關設備，轉移到其他廠生產，使用青島牌商標。在日本人經(jīng)營時期開始的制藥--維他益車間，1977年后改為“青島啤酒制藥廠”，又增加生產三合素、酵母粉等，1980年，根據(jù)國家整頓藥廠的要求，停止生產。1964年，為了發(fā)展葡萄酒工業(yè)，市一輕工業(yè)局決定將果酒車間從青島啤酒廠分出，成立青島葡萄酒廠。1958年，根據(jù)市一輕工業(yè)局要求，青島啤酒廠成立罐頭車間，增加罐頭生產（有午餐肉、豬肉罐頭、魚類罐頭、蘋果罐頭等）。1963年，為全力搞好啤酒的生產，罐頭車間下馬停產。 1978年，青島啤酒首次進入美國市場，由美國的莫納克公司作為青島啤酒的總代理。當年銷量為2萬箱。此后，在有幾十種國外啤酒激烈競爭的美國市場上，青島啤酒以其較高的品質、獨特的風味加之美國代理的大力促銷宣傳，終于鞏固了在美國的銷售市場，并在美國50個州建立了強大銷售網(wǎng)絡，進入了中國餐館和國外開辦的連鎖飯店及超級市場。從1978年青島啤酒首次進入美國市場到1992年的15年里，青島啤酒在美國市場的銷量由2萬箱增至120萬箱，銷量排列名次由第十三位躍為第九位，所占市場比重由0.3%增長到1%以上。1987年至1992年，青島啤酒在美國市場上的銷量占亞洲12個國家出口量的25%。 在漫長的100多年發(fā)展歷程中，青島啤酒廠積累了豐富的經(jīng)驗；在消化吸收的基礎上形成了自己獨特的傳統(tǒng)。因而，產品質量比較穩(wěn)定，被國內外消費者公認為名牌產品。1963年4月在全國第二屆評酒會上，青島啤酒被評為國家名酒，獲輕工業(yè)部金質獎章；1979年9月獲國家經(jīng)委頒發(fā)的國家優(yōu)質產品銀質獎；1980年、1985年兩次獲得國家質量金質獎。1980年4月獲國家工商行政管理局“國家著名商標”稱號；1991年9月被評為中國十大馳名商標之一。在國際上：1981年、1985年兩次在美國華盛頓舉行的國際評酒會上獲得冠軍；1987年5月在美國密西西比州杰克遜市舉行的國際啤酒評比中名列榜首；1991年9月在比利時布魯塞爾舉行的蒙頓國際評比大賽上獲金質獎。 目前公司全資擁有青島啤酒一廠、二廠、四廠、揚州啤酒廠、日照啤酒廠和青島麥芽廠并控有青島啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青島啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司銷售收入、實現(xiàn)利稅、 出口創(chuàng)匯等指標位居中國啤酒行業(yè)之首。 青島啤酒集團的發(fā)展目標就是要充分發(fā)揮品牌及技術優(yōu)勢，以民族資本為主，以弘揚民族工業(yè)為旗幟，國內收購兼并廠和新建廠并舉，盡快擴大規(guī)模經(jīng)濟，并大力推進多元化經(jīng)營，不斷培植新的經(jīng)濟增長點，盡快把青啤集團建成具有超強實力的、跨地區(qū)、跨行業(yè)、綜合性的大型企業(yè)集團。
10. 青島啤酒戰(zhàn)略目標體系
青島啤酒公告A股限制性股票激勵計劃（草案），擬向激勵對象授予1350萬股限制性股票（其中預留30萬股），約占總股本的0.9993%。授予價格為草案摘要公布前30個交易日內A股平均收盤價的50%，即每股21.73元。股權激勵方案的落地將有利于激發(fā)管理團隊積極性，認為未來公司經(jīng)營管理效率有望提高，預計公司2019-2021年EPS分別為1.30元、1.47元和1.79元，維持“買入”評級。
一、限制性股票模式的設計要點
有明確的特定目的。限制性股票計劃的特定目的通常有兩種，一種是較長的服務年限限制，一種是約定的業(yè)績目標。
在授予限制性股票計劃的同時，通常就將分紅權授予激勵對象。
留住關鍵人才，公司無償收回；
限制性股票一般安排有禁售期限。在禁售期限到期或行權授予之前，經(jīng)理人離開企業(yè)，限制性股票也會作廢，且在未授予之前不能出售和轉讓受到限制的股票。如果限制性股票是公司無償贈送給經(jīng)理人的，由公司無償收回；如果是折價出售給經(jīng)理人的，公司以原來的折扣進行回購。
二、限制性股票在美國的使用情況
限制性股票模式在美國使用的頻率僅次于股票期權，2003年以前是和股票期權配合使用。在美國，股票期權激勵對象比較廣泛，但是限制性股票的授予范圍相對較窄，主要 是授予給公司的長期戰(zhàn)略之中。
所謂關鍵性人才指的是公司不可或缺的人才。比如，一家公司股權激勵對象有10個人，這10個人都是公司想要留住的。實際上，其中有8個人離開公司，雖然會給公司帶來損失；但不會傷筋動骨；但是其中另外兩個人如果離開公司的話，就會對公司在城傷筋動骨的影響，這兩個人就是所謂的關鍵人才。2003年以前，美國上市公司實施股權激勵的思路是在對這10個人同時實施股權期權計劃的同時，給這兩個關鍵人才追加授予限制性股票。
這種情況下的限制性股票的限制性條件往往是一個較長的為公司的服務年限，比如，授予這兩個人每人100萬股的限制性股票，條件是要為公司服務8年。那么，獲得限制性股票授予后忙著兩個人關鍵人才就享有了100萬股的分紅權和投票權，為公司服務滿8年之后就可以免費獲得100萬股的股份。當然，這兩個關鍵人才如果在這8年中離職，限制性股票則由公司無償收回。
三、限制性股票在我國的應用建議
股票期權和限制性股票是我國證監(jiān)會2006年頒布實施的《上市公司股權激勵管理辦法》中推薦的兩種主要股權激勵模式，由于限制性股票不必和股票價格掛鉤，能夠規(guī)避我國資本市場有效性比較差的問題，2006年后之后，限制性股票是我國上市使用得最多的一種股權激勵模式。
我國上市公司的限制性股票計劃的特點是更加看中業(yè)績，主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是限制性條件基本上是業(yè)績標準，而不是較長的服務年限；另一方面，證監(jiān)會對上市公司使用限制性股票的業(yè)績條件和禁售期限比美國要嚴格得多。以下是我國有關法律法規(guī)對業(yè)績條件和禁售期限的要求：
《上市公司股權激勵管理辦法》明確規(guī)定：“上市公司授予激勵對象限制性股票，應當在股權激勵計劃中規(guī)定激勵對象獲授股票的業(yè)績條件、禁售期限。”
《股權激勵有關事項備忘錄1號》中規(guī)定：“限制定股票計劃股票來源采用定向增發(fā)的話，發(fā)行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票均價的50%；自股票授予日起12個月內不得轉讓，激勵對象未控股股東、實際控制人的，自股票授予日起36個月不得轉讓。”
《國有控股上市公司（境內）實施股權激勵試行辦法》規(guī)定：“在股權激勵計劃有效期內，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期滿，根據(jù)股權激勵計劃和業(yè)績目標完成情況確定激勵對象可解鎖（轉讓、出售）的股票數(shù)量。解鎖期不得低于3年，在解鎖期內原則上采取均速解鎖辦法”。
由于限制性股票規(guī)避了股票大幅波動而使經(jīng)理人“白干”的風險，因此是目前上市公司使用最廣泛的一種模式。在具體設計中，當激勵對象的業(yè)績滿足股權激勵的條件時，上市公司就從凈利潤或凈利潤超額部分中按比例提取激勵基金，將激勵基金委托給股票經(jīng)紀公司或信托公司，從二級市場購買公司股票，在經(jīng)理人達到后續(xù)幾年的業(yè)績要求的情況下，按照股權激勵合同的約定將該股票按照低價或免費的方式授予激勵對象。
對于非上市公司來說，限制性股份有兩種用途：一種是和其他激勵模式配合使用，留住關鍵人才，限制條件主要是較長的服務年限，這種做法適用與所有行業(yè)和所有發(fā)展階段的企業(yè)；另一種用法是將限制性股份用做主要激勵模式。限制條件主要是業(yè)績要求的，比較適合商業(yè)模式轉型的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)期和快速成長期的企業(yè)。
最后，不管是上市公司還是非上市公司，都可以將限制性股票用做金色降落傘計劃。對于金色降落傘計劃來說，限制性股票是一種最優(yōu)的模式。
11. 青島啤酒的目標市場和定位
很高興回答您的問題！青島啤酒，一個民族品牌走向國際化品牌的傳奇樣本。
這不僅在于企業(yè)百年不衰的強勁生命力，更在于其在全球對“中國制造”的另類詮釋:與多數(shù)中國產品形象不同，即使在歐美市場，青啤作為“進口”的高檔貨，身價為最高。
著名社會學家韋伯曾言:在任何一項社會事業(yè)的表象后面，必定有一種無形的、有力支撐這一事業(yè)的時代精神力量。青島啤酒的成功，歸根結底也是文化的成功。正如青島啤酒有限公司董事長金志國所闡釋，“做大靠資本、做強靠品牌、做久靠文化”，文化已成為青啤最寶貴的資源和核心競爭力之一。
以人為本“新商道”
在青啤，新人入廠會接受這樣一堂“必修課”:徒弟問師傅，刷洗發(fā)酵池干凈的標準是什么?師傅問，你爹喝啤酒嗎?徒弟說，喝。師傅說，那你就照著刷你爹酒壺的標準刷。
這是青啤人代代相傳的“好人釀好酒”的信條。釀酒的“釀”字是良心做成的，這是青啤人以人為本理念的樸素表達。
揭示青啤文化的最大特點，建立在誠信、和諧基礎上的“以人為本”，是青啤文化中最為核心的內涵。傳統(tǒng)文化的“誠信、和諧”，已成為企業(yè)百年來愈沉愈深的精神底色。縱向看，成長初期叫做“好人釀好酒”，計劃經(jīng)濟時期是“質量第一，衛(wèi)生第一”，現(xiàn)在是“為生活創(chuàng)造快樂”，雖然著眼點不一，但“客戶價值最大化”的核心理念卻一以貫之。橫向看，目前青啤文化模型中，市場觀為“永遠追求市場和消費者的需求”，品牌觀為“品牌是和消費者有情有義的溝通”，服務觀為“向消費者傳達暢飲和快樂”……這無一例外都落腳到以人為本。用青啤人的話概括:我們的使命是要為所有的利益相關者，包括員工，包括供應商，乃至于整個社會，創(chuàng)造價值。
對青啤來說，這種以人為本的追求，目的是使自己能夠成為對別人負責、也受別人尊敬的“企業(yè)人”，本身即為脫離功利目的的修道，可以說，青島啤酒對聲譽、品格的追求，較之實在利潤也許更為重視。
但換個角度從競爭戰(zhàn)略上來看，這種修道本身也成為一種商業(yè)競爭的利器，也是成就青啤的關鍵性因素之一。在當前民族企業(yè)動輒遭受商業(yè)倫理拷問的背景下，這一啟示更為深刻——
首先，大道無敵。企業(yè)聲譽的長期積累，本來就是提升競爭力的必由之路。目前，青啤無形資產估價500多個億，大約3倍于有形資產，躋身世界品牌500強。多年來，青島啤酒能夠在國內外市場上成為中國高端產品的代名詞，將其歸結為企業(yè)美譽度的延伸與放大，應無大的異議。
而從競爭手段考量，以人為本也體現(xiàn)了青啤對獲取市場競爭優(yōu)勢的精到把握。“你能讓多少人成功，就有多少人能讓你成功；你能讓多少人賺錢，就有多少人能讓你賺錢；你能對多少人負責，就有多少人能對你負責。”這被青啤人視為“新商道”，正是青啤立于不敗的法寶。比方說，采購價格上，盡管對原料供應商的生產環(huán)節(jié)介入很深，青啤卻從不因為自己的規(guī)模優(yōu)勢，壓榨原料供應商的利潤空間。
這看似不智的舉動，卻讓青啤贏得了長久的合作，這自然轉化成為市場上的競爭力。
近幾年來青啤的發(fā)展，充分顯示了這種“新商道”的力量:在全球經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，青啤逆勢上行，2009年并購濟南趵突泉，2010年又在石家莊建廠，同時日照、福州、珠海、廈門等地工廠搬遷擴建，收購太原嘉禾啤酒、銀麥啤酒，2011年收購新安江啤酒、新建揭陽工廠、泰國工廠……產能提升約500萬千升，贏利能力大大提升。
永葆文化“新鮮度”
如果說，受黃河文明哺育，青啤文化奠定了誠信和諧的精神底色，那同樣，既含有西方的技術、資本、人才，又身處海洋環(huán)境的成長背景，同樣賦予青啤以開放的文化色彩。開放與創(chuàng)新，構成了青啤的另一個文化基石。
開放最直觀的影響，是企業(yè)一開始就具備了全球化視野。“‘擁有全球影響力’則是我們以世界眼光判定品牌價值的一項基本標準。”金志國這樣斷言。置身青啤，這種追求確實無處不在:在青島文化模型中，首先強調的，就是成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司的發(fā)展愿景；企業(yè)每年一度的《可持續(xù)發(fā)展報告》，采用的是來自聯(lián)合國契約組織評價企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的七十三條指標……可以說，青啤這種以世界眼光與天下爭的氣勢，是青島啤酒“成其大”的決定性因素之一。
