1. 青島啤酒推廣方案

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍?zhēng)取一次 、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場(chǎng)談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場(chǎng)一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。

突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的，誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問(wèn)。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷沒(méi)有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄，過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對(duì)已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn)，詢問(wèn)是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場(chǎng)有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫(xiě)有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。

2. 青島啤酒廣告方案

1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山 。

2、世上本沒(méi)有啤酒城，喝啤酒的人多了 就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一點(diǎn)，你看世界的眼光就改變一 點(diǎn)。

5、城外的人想進(jìn)去，城里的人不想出 來(lái)。

6、在這里，只要你能喝就行。

7、啤酒連真情品味好人生。

8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹(shù)，香飄五洲情 系碧海藍(lán)天。

9、啤酒的城堡，歡樂(lè)的海洋。 10、喝青島啤酒品萬(wàn)國(guó)風(fēng)情。

11、喝有脾氣的酒，做有個(gè)性的人 12、百年老友-青島啤酒。

3. 青島啤酒營(yíng)銷方案

久縫江小白千杯少，沒(méi)有刺激，哪來(lái)的熱情，給自己一個(gè)懶覺(jué)的時(shí)間，在闊步向前，做到非常簡(jiǎn)單，拿起，放下，一聽(tīng)到看到誰(shuí)家，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，就本能的想到那他不是我，在選擇困難證面前，還是多點(diǎn)冷靜，有實(shí)力的裝逼，有技術(shù)的炫藝，別人對(duì)你好，不一定別有用心，請(qǐng)放寬心，過(guò)于沉迷某些東西，多抬頭看蔚藍(lán)的天空，你敬我一杯，我敬你一丈，朋友的情易是可貴的，但要保持到最后，有理闖天下，有酒我不怕，有時(shí)分不清現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)境，也是一種好事，辣辣辣，辣辣辣，我是品酒小專家，堅(jiān)持一天賺一天，放棄一天少一天，太過(guò)認(rèn)真就不可愛(ài)了，但可愛(ài)的一定是認(rèn)真的。

4. 青島啤酒廣告策劃方案

給企業(yè)和城市帶來(lái)自尊、自信、自強(qiáng)和勇氣，對(duì)內(nèi)形成向心力和凝聚力，對(duì)外形成影響力和穿透力。青島啤酒的企業(yè)文化不僅是青啤人信奉的理念、行為的準(zhǔn)則，更熔鑄成靈魂，

5. 青島啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入279.84億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.52億元，同比增長(zhǎng)30.23%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一。

保持啤酒中高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

年報(bào)顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，在繼續(xù)堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時(shí)，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺(tái)資源積極開(kāi)拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補(bǔ)的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力

報(bào)告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)，以體育營(yíng)銷、音樂(lè)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司加快了營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營(yíng)銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營(yíng)店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)。在國(guó)際市場(chǎng)，公司加強(qiáng)國(guó)際品牌傳播與推廣，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)推廣、贊助體育、音樂(lè)、美食文化營(yíng)銷等舉措，強(qiáng)化品牌觸達(dá)，提高品牌活躍度，持續(xù)強(qiáng)化青島啤酒高端品牌識(shí)別，樹(shù)立“中國(guó)質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴(kuò)大青啤海外市場(chǎng)覆蓋范圍。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽(tīng)裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持公司在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

6. 青島啤酒全渠道推廣方案

找你所在地的市級(jí)銷售代理，如果你選擇的啤酒廠家就在本地，而且規(guī)模不大的話，直接開(kāi)車去廠里拉也成，貨品回來(lái)后，雇兩個(gè)業(yè)務(wù)，去跑本地的餐飲終端、排檔、夜市，零售終端（煙酒店、副食店）也能去，看你賣的啤酒檔次了，不過(guò)啤酒整體銷量在餐飲終端的產(chǎn)出大概能到70%-80%，重點(diǎn)要放在這邊。

縣級(jí)啤酒銷售估計(jì)以低檔為主，餐飲上周轉(zhuǎn)筐的、流通上膜包的，其它有什么問(wèn)題可以再問(wèn)，但需要把背景描述的清楚點(diǎn)，給的信息太少。

7. 青島啤酒節(jié)營(yíng)銷方案

從第一屆青島啤酒節(jié)開(kāi)始，我就參加了野味啤酒節(jié)服務(wù)過(guò)我對(duì)青島啤酒節(jié)是很了解的，青島啤酒名氣很大，做了在東海明珠青島市是一個(gè)宜居城市，但是文化底蘊(yùn)不是很強(qiáng)，要想留住客戶的話，就應(yīng)該從它的環(huán)境和文化或者下手其實(shí)那些細(xì)節(jié)問(wèn)題。比如說(shuō)物美價(jià)廉這樣才能夠留住很多客戶

8. 青島啤酒品牌推廣活動(dòng)

青島啤酒青島大區(qū)品牌推廣師（兼職）招聘通知！要求：女生，年齡18-38周歲，身體健康、服從管理、團(tuán)隊(duì)合作、溝通表達(dá)能力強(qiáng)工資組成：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+活動(dòng)補(bǔ)貼（2000-3000以上）工作時(shí)間：17:00-21:00，18:00-22:00等時(shí)段，任選3-4小時(shí)工作地址：青島市南區(qū)、市北區(qū)、嶗山區(qū)、黃島、城陽(yáng)、即墨各大餐飲終端，就近安排工作地點(diǎn)

9. 青島啤酒的推廣目標(biāo)

青島啤酒的使命,青島啤酒的業(yè)務(wù)定位專心做啤酒,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)員工規(guī)模培訓(xùn),放慢并購(gòu)速度加強(qiáng)內(nèi)部整合，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，從事資本運(yùn)作，加強(qiáng)國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的使命，用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的青島啤酒,已成為擁有全球影響力,品牌的國(guó)際化大公司,將不斷創(chuàng)新，用我們的激情釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒公司遠(yuǎn)景.

10. 青島啤酒的營(yíng)銷推廣方式

啤酒吧就是啤酒屋，是經(jīng)營(yíng)精釀啤酒的餐飲形式，雖然精釀啤酒屋主要銷售精釀啤酒，但喝酒只是一些人的消費(fèi)習(xí)慣，為了吸引更多的消費(fèi)者，需要搭配餐飲，可經(jīng)營(yíng)的餐飲模式眾多，一般是根據(jù)實(shí)際情況選擇：

1、想要投資較少費(fèi)用，可以選擇精釀啤酒銷售方式，即純配送啤酒，這樣子操作相對(duì)簡(jiǎn)單，主要銷售方式是線之上線下同時(shí)進(jìn)行，主要是簡(jiǎn)單的包裝和配送。

2、精釀啤酒+燒烤，這是比較常見(jiàn)的啤酒吧經(jīng)營(yíng)模式，啤酒+燒烤是絕配，夏季消費(fèi)者尤其多。

3、精釀啤酒+火鍋，火鍋與精釀啤酒搭配也是比較合適的，而且一年四季都適合。

4、精釀啤酒+小吃，這種經(jīng)營(yíng)模式是以精釀啤酒為主，該模式下精釀啤酒品種較多，對(duì)自己釀的啤酒品質(zhì)有信心可以采取該模式。

5、精釀啤酒+海鮮，在沿海城市開(kāi)的啤酒吧適合采取這種經(jīng)營(yíng)模式，不管是本地人還是游客都會(huì)來(lái)消費(fèi)。

6、精釀啤酒+西式簡(jiǎn)餐，這種經(jīng)營(yíng)模式的啤酒吧比較適合中高端消費(fèi)場(chǎng)所，精釀啤酒的品種和品質(zhì)尤為重要，啤酒吧的裝修也要用心。

7、精釀啤酒+自助，這一經(jīng)營(yíng)模式主要經(jīng)營(yíng)的是自助餐精釀啤酒的加入可以為經(jīng)營(yíng)錦上添花。

11. 青島啤酒營(yíng)銷策劃方案

1、索取資料：條萊垍頭

聯(lián)系網(wǎng)站客服，針對(duì)加盟問(wèn)題直面溝通，或者給網(wǎng)站留言索取相關(guān)資料。條萊垍頭

2、實(shí)地調(diào)查：萊垍頭條

投資者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、門(mén)店參觀，確定加盟意向。條萊垍頭

3、加盟申請(qǐng)：萊垍頭條

了解加盟方案，確定加盟模式及申請(qǐng)加盟，總部審定加盟資格。萊垍頭條

4、簽訂合同：萊垍頭條

公司總部與加盟商之間對(duì)于加盟的問(wèn)題沒(méi)有任何異議，便可以簽訂加盟合同，協(xié)商加盟事宜。條萊垍頭

5、加盟培訓(xùn)萊垍頭條

確定培訓(xùn)方式，加盟商派人員參加培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)人員到總部了解運(yùn)營(yíng)流程等。萊垍頭條

6、開(kāi)業(yè)計(jì)劃條萊垍頭

總部協(xié)助制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃，全程指導(dǎo)開(kāi)業(yè)工作及物料籌備發(fā)送。總部派人下店指導(dǎo)設(shè)備安裝與調(diào)試，進(jìn)行實(shí)況培訓(xùn)和試營(yíng)業(yè)。條萊垍頭

7、盛大開(kāi)業(yè)萊垍頭條

確保所有開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備就緒后，盛大開(kāi)業(yè)。正式營(yíng)業(yè)后總部全程跟進(jìn)指導(dǎo)加盟店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，提供產(chǎn)品升級(jí)、管理優(yōu)化、技術(shù)培訓(xùn)等長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)支持。萊垍頭條