展開1全部 我是青島啤酒的業(yè)務(wù)員 希望能以我的工作經(jīng)驗(yàn)給你點(diǎn)幫助 首先 不知道你在你們那里對(duì)酒店 酒吧和夜店渠道掌控的怎么樣？如果要去現(xiàn)開發(fā) 我建議你 先不要做總代理 你可以1.去找一個(gè)代理 做他的二級(jí)代理 賺錢多少不重要 先去把渠道搞熟 因?yàn)楫吘鼓銢]做過啤酒 里面有一些協(xié)議店 搞活動(dòng)什么的你都不了解 最主要的還是借助他們的網(wǎng)絡(luò)搭建自己的客戶和以后的銷售機(jī)會(huì) 等你覺得你自己的客戶掌握的差不多了 再去代理百威 穩(wěn)定住你現(xiàn)有的 再去開發(fā)新的 2.如果你不想做2級(jí) 我建議你先去搞個(gè)飲料類的代理 這些東西飯店 夜店同樣需要 同樣 先以飲料打開市場(chǎng) 以后在推啤酒 不過飲料你最好選擇知名多高的 銷售起來簡(jiǎn)單的 而且你要比其他的供貨商服務(wù)好 不然你自己新開發(fā)客戶也很麻煩 另外 我不知道你們的消費(fèi)水平 我建議你 如果做百威的話 也不能只做著一種 你可以再做一個(gè)中低端為輔助 還有 保證金只是保證你不拿他們的品牌做壞事的 你完不成計(jì)劃 他們可能不用你來 并不會(huì)扣你錢 如果你們那全是做雪花的 你不想做 百威又只有高端酒 你可以嘗試一下青島啤酒 高中低都有 而且知名度也有 其實(shí) 你做什么品牌不重要 你想做的品牌都是家喻戶曉的 重要的是你是不是有足夠多的客戶和網(wǎng)絡(luò)能夠支撐你所說的每一瓶百威都是你送的 比方說 今天城東和城西都要酒 都很急 但是都只要一箱 你會(huì)怎么做 能有人力物力保證今天全給送到嗎？ 我的意思就是說 你的想法不錯(cuò) 你可以先用你們那暢銷的東西起步（比如雪花 康師傅飲料啦）先把一個(gè)區(qū)域內(nèi)的客戶穩(wěn)定 有了他們 你可以再把百威代理下來 先通過你現(xiàn)有的客戶吧百威的量做出來 然后廠家肯定會(huì)給你支持 這樣 你在去開發(fā)新客戶 加大投入 開發(fā)2級(jí)代理 然后控制你們那的酒水市場(chǎng) 以上就是我個(gè)人的觀點(diǎn) 希望對(duì)你有些幫助 和本地朋友多喝酒，你就知道怎么搞了，最好參與到到底論壇活動(dòng)，推廣非常好的！