背景：

安海斯-布希公司(Anheuser-Busch，簡稱A-B公司)于1852年創立，總部位于美國密蘇里州圣路易斯市，旗下有世界最大的啤酒釀造公司，美國第二大鋁制啤酒罐制造廠等。安海斯-布希公司出產的百威啤酒(Budweiser)名揚世界，深愛各國消費者喜愛。

安海斯--布希公司年產啤酒1300萬噸，自1957年以來啤酒產量一直居美國行業之首，占美國啤酒市場份額的46%，并以絕對優勢控制著世界9%的啤酒市場。安海斯-布希公司于1981年成立了安海斯-布希國際公司(Anheuser-Busch International Inc.)，專門負責開拓國際市場。目前，該公司的啤酒已銷往世界80多個國家和地區，并已在包括中國在內的11個國家設廠生產啤酒。

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營銷手段：一是在世界范圍內打造百威作為領先高檔啤酒品牌的地位，二是積極投資當地，推進本土化進程。以中國為例，中國作為世界上最大的啤酒市場，而安海斯-布希公司則是中國最成功的外資釀造商之一。

一、打造百威作為領先高檔啤酒品牌的地位

（1）注重包裝的創新。1998年，率先在中國使用了溫度感應錫箔標簽，它可以顯示出百威啤酒的最佳飲用溫度。2001年，在全國推出了700毫升大瓶裝，700毫升百威啤酒使用全國首創的浮雕質感酒瓶。其它的包裝創新還包括金屬標簽、棱形罐和大口蓋拉環等設計。

（2）通過在各大省市投放電視廣告，在中國消費者心目中樹立起百威優質、高檔的品牌形象。其電視廣告包括在中國制作的“螞蟻”系列廣告和以“皇者風范”為主題的品質宣傳片。同時，還在主要市場的各大餐廳和酒吧投放大量戶外廣告，以形成對消費者的視覺沖擊。

（3）積極支持中國的體育事業，除了在中國推廣其全球贊助項目，還積極開展為中國市場度身定做的體育贊助。2004年，百威啤酒成為2008年北京奧運會、中國奧委會和中國奧運代表團的官方國際啤酒贊助商。在華東地區主辦了“百威杯”大學生足球聯賽，以及百威6人制足球挑戰賽。百威還贊助了一系列全國性體育電視節目，其中包括在全國和地方電視臺播放的美國職業籃球聯賽(NBA)和世界杯足球賽和世界一級方程式錦標賽。

（4）娛樂營銷。2004年，舉辦“超越激情音樂派對”，為全國9大城市的數百萬消費者帶來了14場充滿現代感的演唱會，其中既有全球知名歌手的登臺亮相，也有本土當紅藝人的傾情獻演。2002年10月，為中國觀眾帶來了薩克斯之王——Kenny G的大型演奏會。2004年9月贊助被譽為 “世界搖滾界傳奇人物”的艾爾頓?約翰在中國大陸的首演。除此之外，百威還贊助了大量本土音樂人才。

二、積極投資當地，推進本土化進程

（1）百威在中國的生產廠---百威(武漢)國際啤酒有限公司座落于中國的第四大城市武漢，是安海斯-布希公司在美國以外獨有的兩家釀造廠之一。除了旗艦品牌百威之外，百威(武漢)國際啤酒有限公司還生產百威冰啤。安海斯-布希公司擁有該廠97%的股份。

（2）在上海、北京、廣州設立了區域銷售分公司、經管著三個倉庫，在全國設立了29家辦事處。擁有一支專業的銷售和市場推廣隊伍，這支隊伍和遍布全國40多個主要市場的100多家獨立經銷商共同組成百威的全國銷售網絡。包括銷售、市場和釀造部門在內，公司在中國大陸共有1,500多名雇員，幾乎全部為本地員工。

（3）1993年，安海斯-布希公司和中國最大的啤酒企業青島啤酒股份有限公司達成了合作協議。該協議使得安海斯-布希公司在未來的七年里將其在青島啤酒的股權將從9.9%增至27%。2002年，兩家公司結成戰略聯盟，實現管理和技術資源共享。

（4）2004年，安海斯-布希公司收購了中國第四大啤酒公司——哈爾濱啤酒集團。該集團在中國東北啤酒市場占主導地位。這次收購進一步加強了安海斯-布希公司在東北市場的地位，并使安海斯-布希公司、青啤和哈啤集團各自發揮優勢，以進一步增強銷量和收益。

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