1.做青島啤酒的經銷怎么樣

唐山啤酒進價31元（空箱退4元）我們賣33元/件，空箱回收3元。基本不掙錢。

2.青島啤酒經銷商賺錢嗎

　不同啤酒品牌利潤不同，青島啤酒是目前國產啤酒中消費火爆的前三甲之一，婦孺皆知，普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右，而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間，當然這還只是一瓶的價格，整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。回春啤酒雖然說回春啤酒沒有青島那么有名氣，但是最近幾年的銷售額還是非常可喜的，屬于中檔啤酒的隊伍了，所以這種酒在進貨時會比大品牌產品價格低，利潤什么的也是大同小異了，所以整體下來一年也能夠轉個30萬左右。

3.青島啤酒銷售有限公司怎么樣

盡管受疫情影響，青島啤酒2020年業績表現依然突出，受益于高端化提速、沉浸式體驗與數字化轉型，青島啤酒2020年交出不俗成績單。　　3月28日晚間，青島啤酒發布2020年度業績報告，利潤保持雙位數增長態勢，其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。　　數據顯示，2020年青島啤酒實現營業收入277.6億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元，相較于2019年增幅達18.9%。對此，青島啤酒在年報中表示，本公司統籌抓好疫情防控和經營發展，堅定不移地全力推進實施高質量發展戰略，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，實現了利潤的逆勢增長。　　申銀萬國在研報中指出，青島啤酒是本土企業中品牌力最強、最具高端基因的企業，且于2020年推出股票激勵計劃，進一步改善機制，優化和提高生產經營效率，中長期看盈利能力具備持續提升潛力，改善空間可觀。扣非凈利潤增長34. 79%　　2020年度，青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼，作為直觀反映企業經營業績的指標，顯示出疫情下青島啤酒主營業務的良好發展勢頭。　　近年來，青島啤酒繼續深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，推進創新驅動和產品結構優化升級，通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續提升品牌影響力，以更高的品質，更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現品類升級。不僅自身業績實現了快速增長，并引領中國啤酒行業高質量發展。　　招商證券在《中國啤酒行業深度報告》中提出，靠低價搶量的策略已經難以支撐，包括青島啤酒在內的企業紛紛弱化了對銷量增長的訴求，并在考核指標中加大了對利潤方面的關注。　　安信證券則在研報中認為，青島啤酒做大優勢單品，產品結構升級持續，同時基地市場發展穩健，這均有助于利潤增長勢頭延續下去。　　“啤酒企業通過產品高端化及有效的成本控制，極大減弱了疫情對生產經營的不利影響，”業內人士表示，啤酒企業不斷聚焦產品創新，并推動高端產品占比，使得利潤表現遠超同期收入和銷量。　　在食品產業分析師朱丹蓬看來，無論是利潤增幅，還是高端產品銷售及其占比，都表現出了一路高歌猛進的可持續性發展勢頭，足見青島啤酒的競爭優勢十分明顯。布局高附加值產品　　隨著消費升級所帶來的消費結構轉型持續，引導啤酒市場結構和產品結構轉變速度加快，乃至影響到產業結構轉型。　　“國內啤酒高端化的趨勢不變，行業會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局。”啤酒行業營銷專家方剛指出，啤酒企業也會盡力調整產品結構，把低端的比例壓縮，把腰部產品做大，頭部產品做強，調整產品結構。　　對于未來市場，中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為，啤酒行業將呈現產品健康化、消費社區化、渠道數字化、品牌放大化等趨勢；未來的三到五年時間，啤酒產品高端化比例將在15%和20%之間。　　以青島啤酒為例，2020年以來，其加快了推出高附加值產品的速度，公司年內開發并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產品，實現了以“基礎質量+特色質量”向“魅力質量”的躍升突破，引領了超高端市場的消費潮流，極大地提升了公司產品形象和市場競爭力。報告期內，公司主品牌青島啤酒共實現銷量387.9萬千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量179.2萬千升，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢，引領了消費結構升級新趨勢下的高質量發展。　　目前，青島啤酒已經形成了 9 大系列、70 多種產品的矩陣，產品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布，可以滿足各消費層次消費者需求。數字化轉型打造消費場景新體驗　　不僅是產品上的創新，青島啤酒在消費場景和智能化生產模式上的創新，也在為中國啤酒行業打開一條新路。　　青島啤酒在年報中表示：2020年公司以消費者體驗為中心，通過打造新渠道、新場景推動高質量發展，已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”，以高端化、個性化、時尚化的產品與消費者互動交流，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。　　另一方面，近年來青島啤酒通過數字化改造已經在改變這個行業的商業模式。年報中顯示，公司加快數字化生產轉型和智能制造以及工業互聯網推進的步伐，加速物聯網、大數據、人工智能等新技術在打造規模化、智能化生產基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業提升產業鏈現代化水平，啟動實施了青島啤酒智慧產業示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，青島啤酒廠獲世界經濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業工業互聯網“燈塔工廠”，提高了公司高端產品供應能力，促進企業發展轉型升級。　　中金公司在研報中估計，當前青島啤酒的高端產品仍處投入期，但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎。　　業內預測，未來10年國內高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上，而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

4.青島啤酒業務怎么樣

3月29日，青島啤酒發布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現啤酒銷售量805萬千升；實現營業收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產品結構優化以及部分產品提價使得營業收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢。

5.做青島啤酒的經銷怎么樣知乎

首先，青啤的牌子很硬，全國第一，世界五百強。

再一個青啤的口感非常好，酒類產品，必須有口感。做的話直接做區域代理，不要做經銷，你打開了市場，到時候被別人拿下了代理，哭都沒地了。不過青啤很多情況下都是直營分公司，尤其是市場比較好的地方，你那里要是能做代理的話，打市場需要一定的實力才行。具體的費用主要是拿代理權和進貨費用，這個不同地區定價都不同，詳情只能和青啤總部洽談。

6.青島啤酒經銷商怎么樣

去年因故辭職，媳婦一直我養著沒讓她出去工作，我辭職了她就想在家門口開個小店，我也正好有時間了，就幫她把小店開了起來。調查了好久周邊的行業，最終釘板便利店。

其實做便利店也是很糾結的，因為這條街上便利店加超市有8家，前后倆小區一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢，而是有點事做過渡一下，就算虧了還是虧得起吧，于是就開始了便利店的故事。

因為好的位置都沒有了，退而求其次，店鋪位置選在生意最火的超市旁邊，就在我家旁邊的這棟樓，有人就勸我們，生意在這做都被他家搶光了，你不如離他家遠點。其實我還真不這樣想，因為他家生意好，人流量是這整條街最大的，不是搶他生意，而是補他店里的不足。因為之前經常光顧這家店，我也知道他店里的不足之處在哪。

選好位置就開始考慮怎么做，一開始打算加盟本土品牌，咨詢了好幾家，進貨限制讓我直接放棄了加盟的想法，不能自主選擇經營商品，加盟除了品牌效益還能帶來什么好處？而且品牌對社區便利店影響有限，很多品牌店因為價格不如小店反而會影響客流量。

盤的店面因為之前是做烘培的，重新裝修省了不少錢，在網上搜了附近倒閉轉讓的便利店，找了好幾家,最后找到一家開了幾個月就干不下去的，我們直接去把他整店設備貨架都搬了回來，不夠的就打了貨架上的公司電話，直接找了廠家，配了一樣的貨架，換了便利條，后來供貨的說我們這裝修加硬件全部弄好得20幾萬，其實我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統超市的豎行模式，改成了圍起來的式樣，根據利潤大小，讓選擇必須品的顧客，能從高利潤的商品前路過，而且這方法真的很管用，最外面的進口零食飲料和小商品，成了營業額里關鍵的一筆，而且利潤很不錯。

后來媳婦自己照料小店，她也充分發揮了特長。各種網紅零食玩具，她總能在我們這還沒有經銷商的時候就弄到便宜得多的貨。后來地區代理來了，非要她漲價，因為別的店進價都比我們賣的貴。其實也就是用心而已，尋著產地打電話,網上搜產地批發商，他們在某個網購平臺或者批發平臺肯定會有一家網店做批發，產地周圍的批發商會比我們這甚至便宜一倍的價格，尤其在還沒有經銷商的時候,沒有價格保護，量大的話價格更低。

小區里孩子多，到處都是。小區有母嬰用品店和文具店,但里面的價格不用說都很貴。我幫她整了一面墻出來，把店里能用的空間都重新整理了一下，找了廣州那邊批發小玩具的，都是按斤稱的，對比我們這邊零售價，利潤可以翻幾翻。但我們沒有那么做，一直控制不同種類商品的利潤率，玩具類不超過百分之80，低于百分30的不要，所以我們這的玩具種類齊全，價格便宜很多，而且網上買的價格都不一定比我們便宜，也帶動了很多孩子家長經常光顧，小孩買東西是沒道理可講的哈哈，就是非要，不給就翻臉。

因為利潤其他商品出，所以日用品和油鹽醬醋，飲料快消品，我們直接把百分二十的利潤砍到了百分之十五，低于百分二十利潤的我們不要，媳婦每天最大的工作量就是找平臺，哪家活動有快消品促銷，因為需要價格的操作空間，低價進貨就是關鍵了。經銷商經常來看有沒有串貨，看有沒有同行惡性競爭，但是一看都是網上平臺來的，同款的地區代理二批三批商，發貨價和我們零售價已經差不了太多，他們一點辦法沒有。所以快消品的低價，也吸引了一批忠實顧客。

后來有幾個每天放學都來買零食的小姑娘，說起后邊步行街的美妝店倒閉了云云，引起媳婦注意，做起了美妝彩妝，不要高檔化妝品，只做快消的化妝用具和美妝彩妝，收拾出幾個靠墻的架子，各種美翻的小飾品和美妝彩妝，讓許多女孩子也經常來各種研究。進貨還是一樣，撇開了本地經銷商，直接聯系品牌廠家或者產地附近的批發商發物流過來。

因為周圍沒有比較齊全的乳制品店，后來談了本地一家乳品公司，做了他的直營店，酸奶純奶果味奶，進貨便宜賣的價格低，銷量不錯還有廠家返點，企業也有物料支持，經常還可以搞個活動給點贈品，濕紙巾啦，保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。

直到現在，小店開業一整年。因為用心去發現周邊需求還有盡力去找更低價的高品質貨源，已經是小區里生意第二好的店了，最好的那家沒辦法，他家賣菜賣生鮮，我們暫時不考慮涉足，還是利用他的客流量來補他店里的不足，以低價快消品和高利潤獨家銷售的商品來招攬顧客。9個多月小店就回本了，包括房租和貨物。

店里的東西，除了不能沒有的大品牌，像青島啤酒之類的只能從經銷商拿貨，利潤不可控。其他東西都是自己控制好利潤，慢慢尋找更合適的項目。用心和努力,是你行不行的關鍵。而不是市場和環境的責任，一年里周圍已經倒閉2家了，還有一家換人了，可媳婦小店還在向好的方向發展。

7.青島啤酒的銷售怎么樣

青島啤酒不但在中國有售-而且在世界上很多國家都有售

8.青島啤酒分銷商怎么樣

作為青島人，我了解的情況是，散啤酒不是誰都可以從工廠拿貨的。一般是青島各區市都有大的經銷商，直接從啤酒廠拿貨（一個散啤酒桶的押金就1000元左右)，然后酒店啤酒屋根據銷量，從經銷商處定貨，老百姓根據個人酒量，自己去各分銷商處購買。所以青島人一般有袋子裝酒。

9.做青島啤酒的經銷怎么樣了

青島啤酒的銷售業務員不一定是正式員工。因為青島啤酒也會有外包公司，就是說將自己的銷售業務外包給一些銷售團隊，就是說青島啤酒的銷售業務員，并不是青島啤酒的正式員工，甚至也不是青島啤酒的員工，而只是青島啤酒與外包的銷售團隊合作進行推廣銷售。

10.青島啤酒銷售工資高嗎

青島公司的業務代表薪資你首先要看是編內還是編外，編內是底薪+加班費+績效獎金+行政補貼+五險一金，其工資的多少取決于你的業績達成，業績達成又分為過程性指標和結果性指標，一般大概能到手的3000元，不算經銷商給的提成，如果業績好可能達到10000以上！

11.青島啤酒銷售是做什么的

青島啤酒銷售每月的工資加獎金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。