1. 啤酒經銷商怎么做起來
做啤酒代理,首先得選定一個啤酒品牌,例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當地沒有歐特斯啤酒的代理商,可以直接跟公司聯系申請代理。 選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段: 1.如何選擇合適的啤酒品牌階段; 2.啤酒品牌進入市場的運作階段。 第一階段是非常重要的,一定要根據當地人們的喜好和經濟消費情況選擇合適的啤酒品牌。 第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網絡的啤酒代理商,那些發展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業一般支持力度都比較大,是尋求共同發展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。 特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況,最好是像歐特斯啤酒那樣有業務員在跑市場。 另外,對于廠家的售后服務要看準,因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。
2. 啤酒經銷商怎么做起來的
具有大眾快消品經營經驗和資源,有營業執照,食品經營許可證,酒類產品銷售許可證,經營場地,營銷團體,送貨車輛!
3. 啤酒經銷商怎么做起來快
做啤酒代理能掙錢。能否掙錢主要由兩個方面決定,一是代理啤酒品牌,二是自己能力。啤酒代理品牌可分為一線知名品牌和新興啤酒品牌,個人能力方面需要自己多加積累。萊垍頭條
啤酒代理按代理區域不同可分為全國代理、省級代理、市級代理和縣級地區代理。很多一線啤酒品牌代理競爭激烈,先入為主的客觀原因導致新手進入一線品牌機會變少。萊垍頭條
4. 啤酒業務怎么做怎么銷售
我有個朋友在跑 雪花啤酒。
跑啤酒是分區域的,你要在你的區域里所有的超市,餐廳里,不管店大店小,去推銷。送貨要及時,經常要回訪。其實也挺能磨礪人的。
加油!
5. 如何做啤酒經銷商
青島啤酒經銷商應該看你的規模,青島啤酒這個牌子比較好,享譽中外,在國際上,國內國際都有一定的知名度,是響當當的品牌,他的啤酒商品是廣受歡迎的,如果你有足夠的實力才能拿到好貨,價格比較低微的情況,做這個經銷商是很有前途,可以賺到很多利潤利潤
6. 啤酒分銷商怎么做
談談餐飲方面:
餐飲渠道方面特征明顯,酒店數量繁多,這些銷售終端分布廣泛,地形位置比較復雜,并且店家資金薄弱,進貨堅持勤進快出,不愿意壓倉,怕影響資金周轉。對于啤酒廠家而言,這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。
其中一種分銷策略是建立下級渠道,設立區域批發商,由批發商將產品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優點是批發商對其管轄區域內的市場情況相當熟悉,并且擁有下線網絡,可將產品快速分銷。批發商可以解決管轄區域內的物流配送問題,為零售提供高水平服務,而廠家可以節省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷,甚至將產品“冷藏”。此外往往會出現跨區域銷售情況,造成渠道沖突增多等等。
為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端,“深度分銷”的模式應用日廣。
這種分銷模式具有以下特征:
1.寬渠道,密集分銷,在批發商這個層級上按銷售半徑5公里之內設一個分銷商,大約在市區設80~100家分銷商。
2.廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系,類似由廠家主辦的批發商特許經營系統,為分銷商提供保護性區域市場,嚴禁跨區域銷售行為。
3.對下級分銷商的供貨價統一,杜絕分銷商走灰色市場道路。
4.既利用下級分銷商原有的下線網絡,同時又向每個分銷商管轄區域內派出1~2名的廠方助銷員,專事終端客戶的開發和管理。
5.重視終端管理,建立一整套終端管理事項,包括POP張貼與維護、產品陳列與理貨、庫存檢查與競品調查等,廠方各級業務人員有不同的終端客戶拜訪制度,建立客戶檔案,加強客情聯系,推出概念終端(一般為產品陳列+POP)。
“深度分銷”為廠家帶來如下好處:
1.在二級渠道模式下,照樣能完全控制終端客戶,營銷觸角延伸至銷售第一線。
2.在掌握終端客戶的同時,又利用分銷商的倉儲和運力資源,為終端客戶進行物流配送。
因此,在“深度分銷”模式中,廠家對終端客戶的開發管理與物流配送是分離的,廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定:
廠家——維護分銷商原有的終端客戶,開發新的終端客戶,進行終端管理。
分銷商——為零售商配送產品,做好售后服務工作。
對應的工作考核指標也就不同,對廠家業務人員的工作考核指標主要包括:
1.產品鋪貨率;
2.產品市場占有率;
3.終端客戶資料,每一家終端客戶銷售記錄;
4.終端客戶拜訪記錄;
5.概念終端的建立與維護;
6.及時處理客戶投訴或異議。
對分銷商的工作考核指標主要包括:
1.對其所轄區域內的零售店及時送貨,一般對訂貨的零售店24小時內送貨;
2.及時為零售商調換有質量問題或包裝破損的產品,提供其他售后服務;
3.與廠方業務人員共同開發市場,在其所轄區域內達到廠方所要求的產品鋪貨率和占有率;
4.嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。
在“深度分銷”模式中,分銷商的選擇與設置條件主要考慮分銷商的配送能力和區域劃定。
深度分銷在此行業比較可行,樓主可以找些相關文章看看...
7. 啤酒怎么銷售
1、去工商部門申請“名稱預先核準書”,也就是確定你的店名
2、在工商部門辦理《食品流通許可證》
3、辦好《食品流通許可證》后繼續在工商部門辦理個體戶工商營業執照以上三個手續所需要的資料,請咨詢當地工商部門,各個地方要求的材料可能不同假如辦公司的話,那就麻煩得多啦基本程序和上面差不多 都需要辦《食品流通許可證》,因為啤酒是預包裝食品,賣食品都需要領取這個證的辦公司的其他手續。
8. 啤酒經銷商怎么做起來更有趣
有幾種方法:第一就是去商超;第二:去娛樂場所;第三;就是飯店。垍頭條萊
要對自己的產品狠了解,有什么特點,價位怎么樣,最主要的是經銷商能又多大利潤。萊垍頭條
那要是賣場的話 主要介紹自己產品的口感 多做介紹。萊垍頭條
9. 啤酒經銷商賺什么
對啤酒廠家來說,最直觀的考核指標就是多賣酒。
只有多賣酒,噸酒利潤才能最大化,才能攤銷營銷成本、管理成本。經銷商就不同了。他們最先想到的絕對是單箱利潤。如果哪個啤酒廠家在招商時告訴你經銷其品牌要在多少萬件后才開始獲利,我想你不是把這個業務員一腳瑞出大門,就是從此不再理會這個啤酒品牌了。做好市場調研,明確鏡員和利潤日標 經銷啤酒品牌,先要深度調研自己的經銷區域,弄清楚當地的啤酒市場容量,并按照20%的遞增率計算本年度的容量(啤酒市場的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長率不斷擴容,有些地方甚至遠遠超出了這一比率)。對于市場上的主流品牌,更要清楚其銷量及價格體系,弄清楚總經銷、二級經銷商及零點的利潤,羅列其撕開市場或穩定市場的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤目標,跟廠家談支持。許多經銷商總認為市場調研是廠家的事情,自己只要負責打款送貨就行了。10. 啤酒經銷商管理經驗
啤酒是銷量比較大的。相和餐飲店合作,起碼進貨渠道要明確。酒質要好。價格實惠。這樣餐飲店才會和你有長期合作的意項。
11. 啤酒的銷售渠道
啤酒的銷路渠道有如下幾大項:
1)批發兼零售。
2丿聯系各大酒店,送貨上門。
3)聯系各大飯店,酒吧,路邊攤,送貨上門。
4)聯系各單位食堂,送貨上門。
5)聯系各大商場,超市,個體食雜店,個體小賣店,送貨上門。
6)搞啤酒宣傳有獎勵的銷售活動,鼓勵大家前來購買。
以上,就是啤酒銷路的各種方法和渠道。