本篇文章給大家談?wù)劇镀【拼礓N售》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、朋友介紹做了一個(gè)酒水代理，是賴茅和麥?zhǔn)掀【频模以撊绾未蜷_市場走第一步？關(guān)于啤酒我該做什么樣的推廣
• 2、啤酒代理如何打開市場？
• 3、作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個(gè)新的市場？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高
• 4、如何做好啤酒代理商
• 5、如何做啤酒代理商？
• 6、我是做啤酒代理的，要怎么做才能更好把我的啤酒推銷到KTV？要怎么做才能讓客人原因喜歡喝我的啤酒？

朋友介紹做了一個(gè)酒水代理，是賴茅和麥?zhǔn)掀【频?，我該如何打開市場走第一步？關(guān)于啤酒我該做什么樣的推廣

您好！

按您的說法，您們是當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！

價(jià)格體系是你們自己訂的，建議價(jià)格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！

KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)

建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。

白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因?yàn)檫@酒，廠家很多都打著賴茅，暫時(shí)不清楚您們的廠家，首批進(jìn)貨也不過20-30萬就能做的！

賴茅要走商超，團(tuán)購，二批，名煙名酒的

首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個(gè)頁面或者柜臺(tái)，給與一定獎(jiǎng)勵(lì)，好比，陳列3個(gè)月，給予一箱獎(jiǎng)勵(lì)等，這些都是促銷手段的，因?yàn)榭蛻粢教幙吹剑耪J(rèn)知您的產(chǎn)品！

業(yè)務(wù)員定時(shí)拜訪

給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對(duì)產(chǎn)品了解，價(jià)格，操作全面認(rèn)同，所有客戶全部認(rèn)識(shí)，給予別人對(duì)您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅(jiān)持就行了。人都是感情動(dòng)物

價(jià)格體系，零售價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格，二批價(jià)格，大客戶價(jià)格，其中大客戶和二批價(jià)格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價(jià)格會(huì)被自己搞亂！

我的意識(shí)，您啤酒做餐飲

賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行

要做好團(tuán)購和商超渠道！

人員配置，老板大度點(diǎn)，給員工的時(shí)間，不要整天查賬，呵呵~

KTV啤酒消費(fèi)您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難

您可以操作給二批，他們自己會(huì)去接觸的

點(diǎn)的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場

先說這么多了，祝您生意興隆~

啤酒代理如何打開市場？

讀者趙陽：我現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在縣級(jí)市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理后不知道如何打開市場，也不知道市場潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級(jí)市知名度幾乎沒有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時(shí)，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時(shí)間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請(qǐng)問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時(shí)避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復(fù)：啤酒的消費(fèi)量是很大的，但目前國內(nèi)啤酒市場的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個(gè)區(qū)域代理一個(gè)新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會(huì)比較冷談，這一點(diǎn)你需要有心理準(zhǔn)備和承受能力。 一般來說，一個(gè)成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實(shí)力、具備一定的倉儲(chǔ)、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會(huì)要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時(shí)會(huì)派業(yè)務(wù)人員扶助你開拓市場。你現(xiàn)在代理的是一個(gè)新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會(huì)給你鋪貨。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優(yōu)惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因?yàn)槟阋氖卿N量，廠家要的是占領(lǐng)市場和樹立品牌。 目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大，而進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值，使得銷售費(fèi)用成本高，回報(bào)利潤低。作為不知名的中低檔酒類產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費(fèi)用成本太大，小本經(jīng)營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 一些經(jīng)營中低檔酒類產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進(jìn)食，三五個(gè)朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費(fèi)的巨大市場。 一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業(yè)時(shí)，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時(shí)結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。 二、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ?。目前大多?shù)企業(yè)在對(duì)餐飲店老板的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎(jiǎng)金或?qū)嵨锒嗌?。許多企業(yè)對(duì)客戶年終返利的承諾無法及時(shí)按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對(duì)此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫?jiǎng)勵(lì)中，對(duì)經(jīng)營、信譽(yù)及財(cái)務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測(cè)先付出一定的比例，均以實(shí)物方式先投放在大排檔中，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎(jiǎng)勵(lì)留置給大排檔。 五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個(gè)人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時(shí)的婚喪嫁娶；再依據(jù)財(cái)務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個(gè)人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點(diǎn)，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。

作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個(gè)新的市場？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高

那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場的現(xiàn)狀，特別最大競品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價(jià)格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競品強(qiáng)勢(shì)，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會(huì)招敵人注意和功擊，則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競品品牌，那么，則應(yīng)該有做大品牌的氣勢(shì)，先利用自己的渠道或關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，火速建立操作團(tuán)隊(duì)，快速宣傳、同步進(jìn)行鋪市，廠商聯(lián)合，直接進(jìn)入場所，做好服務(wù)和配送

如何做好啤酒代理商

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

如何做啤酒代理商？

做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現(xiàn)在市場上的啤酒品牌不是很多，國產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷商，相對(duì)來講利潤會(huì)比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間不是很久，有些地區(qū)是空白，會(huì)有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進(jìn)行對(duì)比。

上面說的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場開拓能力，這個(gè)就是見仁見智了，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)人的做法都不盡相同。

我是做啤酒代理的，要怎么做才能更好把我的啤酒推銷到KTV？要怎么做才能讓客人原因喜歡喝我的啤酒？

你好，我以前在KTV上過2個(gè)月班，我們KTV推銷啤酒的有兩個(gè)人，一個(gè)是我，還有是啤酒公司來做兼職的，我建議你先到KTV里做兼職，這樣不僅可以推銷你的酒，還可以再拿一份工資，然后就是怎么推銷你的酒了，你可以在節(jié)日期間出活動(dòng)，比如買一箱送一箱這樣的，一些客人看到送的，他絕對(duì)會(huì)買買買的， 希望能幫助到你。

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