簡單的說是渠道打不進去

這個有個歷史遺留問題，在早些年，其實各個地方都有自己的啤酒廠（低門檻/利潤高/有稅收，就像各個地方有自己的電視臺一樣），而地方政府為了自己的一些東西也不太愿意外來啤酒廠商進入（收稅/限制批文什么的），所以很多啤酒都是有一定的地域性的，比如早些年河南的航空/金星，廣東的珠江，福建的金威，還有江西還是那個地方的漓泉等等，都屬于地方性強勢品牌，有渠道，有受眾，但是這些年地方性品牌基本都在被收購，這些制約也越來越少了

現在來看，全國性品牌基本也就雪花/哈爾濱/青島/還有外資的百威/喜力/嘉博特什么的，在地方上還是有地方品牌強勢的占據的

這個又要扯到地方口味接受上，發酵程度不一樣，每個地方口味接受不一樣，如果一個品牌在當地消費者偏好弱，經銷商賣不動就不會賣，越賣不動越不賣，這就是要給惡循環