一、母嬰用品應(yīng)該怎樣營銷？

我們認(rèn)為做母嬰店最有效的營銷方法是：成為顧客的母嬰專業(yè)顧問和做好顧客關(guān)系管理。

成為顧客母嬰專業(yè)顧問

掌握專業(yè)全面系統(tǒng)母嬰知識，為你的顧客能夠答疑解決問題，成為他們的母嬰專家。

比如我們接觸的一個公司孩子王，只要有顧客戶購買都會讓成為孩子王的會員，然后這些會員交到員工手里，每個員工都必須要求掌握足量的母嬰知識，此外公司還有龐大的知識庫，這樣能讓員工迅速了解，服務(wù)顧客。這時顧客信任的不僅是你的產(chǎn)品，更是你這個人。

對于單獨母嬰店更值得學(xué)習(xí)這種方法：我們本身要對媽媽們的需求了解，對解決相關(guān)需求和問題的知識技巧了如指掌，這樣才能建立信任，實現(xiàn)重復(fù)多次購買，形成口碑，為你的店介紹新客戶。

客戶關(guān)系管理

1.首先是引流，精準(zhǔn)引流，比如寶寶樹等媽媽類育嬰親子論壇、今日頭條、抖音等自媒體發(fā)布自己的育嬰類知識技能，吸引粉絲關(guān)注、這部分人就是你最精準(zhǔn)的用戶群體。

2.其次要激活這部分用戶群體，怎么實現(xiàn)他們的首次購買，可使用優(yōu)惠、試用等手段，刺激他們他們嘗試使用產(chǎn)品。

3.最后口碑轉(zhuǎn)化，要利用優(yōu)惠刺激、知識分享、活動展示等形式，讓現(xiàn)有顧客主動去分享你的店鋪和產(chǎn)品，甚至是直接推薦給她們的親戚朋友。

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總之就是:成為顧客新來的母嬰顧問，吸引一部分忠實顧客、調(diào)動顧客使用并口碑分享推薦，實現(xiàn)裂變快速增長。

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根據(jù)每個地方的消費狀況吧，一般來說營銷現(xiàn)在包括線上和實體經(jīng)營，線上模式的話商品更新度和多個網(wǎng)站線上交易才會提高。

嬰童實體店經(jīng)營模式多數(shù)會選擇上街或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，可以的話和醫(yī)院配合，還有賣場活動的新穎性。

團隊意識很重要，現(xiàn)在單干不如幾個臭皮匠，抱團一起能獲得更好的效益，多學(xué)習(xí)多更新，對消費者進行調(diào)查和聽取消費者的建議，服務(wù)至上，人氣度和產(chǎn)品的更換模式也要有計劃，用心做好了這些營銷模式，母嬰產(chǎn)品的營銷就能做好

個人意見，僅供參考

二、護膚品化妝品銷售的店面生意不好，怎么開辟新銷售渠道？

自媒體時代 還是需要推廣的 通過節(jié)奏來引流 再配上簡單易懂的廣告 大多數(shù)情況是沒問題的

1.化妝品如果你是大品牌的話，可以買個投幣式購買禮物的機器，放在超市門口，或大型游樂場。掃碼關(guān)注公眾號送小樣。當(dāng)你有很多粉絲群了，在結(jié)合線上模式推廣。

2.請美妝主播幫你推款，這個是最容易賣化妝品的方式了。

3.在學(xué)校附近賣化妝品。因為學(xué)生黨化妝最多的群體。

目前我就知道這三個銷售渠道是最好的辦法了。其他傳統(tǒng)銷售模式基本都是慘淡……

三、用經(jīng)濟學(xué)解釋一下，為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費花生米？

眾所周知，去酒吧消費最主要的費用其實也就是酒水，還有一些小吃果盤之類的。

有些酒吧一杯清水賣四塊錢，但免費的咸花生卻可隨意索要。花生的生產(chǎn)成本肯定比水高，那這到底是怎么一回事呢？

理解這種做法的關(guān)鍵在于，弄明白水和咸花生對這些酒吧的核心產(chǎn)品--酒精飲料

--的需求量會造成什么樣的影響。

花生和酒是互補的。酒客花生吃得越多，要點的啤酒或白酒也就越多。既然花生相對便宜，而每一種酒精飲料

又都能帶來相對可觀的利潤率，那么，免費供應(yīng)花生能提高酒吧的利潤。

反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，點的酒自然也就越少了。所以，即便水相對廉價，酒吧還是要給它定個高價，打消顧客的對水消費積極性。

這道題只需要經(jīng)營角度解答就行，不必要經(jīng)濟學(xué)解釋，殺雞焉用牛刀，街頭小攤主都會。

酒吧酒吧，喝酒耍浪的地方。原本是西洋人的貴族生活方式，喝酒、喝茶、吃飯、吸煙都是分開進行，繚纏到一起做就是貧民做派。所以有了“酒吧”，專門用來喝酒聊天的。

我國的酒吧起初專為洋人設(shè)置，賺歪果仁的鈔票。當(dāng)然的就有了本土人消費，如今卻是本土消費為主，洋人進來反而吃驚。只是酒吧的酒水還保持著洋酒為主的風(fēng)格。主要是貴，價格模糊利潤大，好懵人。

酒吧經(jīng)營者都是絕頂聰明的生意人。生意經(jīng)秘訣之一就是“有得必有失”，釣魚還要打窩呢，何況釣人？人均一晚消費不在小數(shù)，怎么讓他們掏更多的鈔票，酒吧老板都有多套成熟的套路。免費花生米就是釣魚的“窩料”。

花生米不要錢，可以任意的索取任性吃。當(dāng)然這是中國酒吧的特色，外國酒吧不大有。因為中國喝酒習(xí)慣有小菜下酒，即便是洋酒，一直學(xué)不來人家貴族喝法，干喝不行。而且喝慣高度白酒的，喝起低度洋酒不過酒癮，必須的大口多喝，三幾瓶下肚才有了感覺。可是錢包就癟得快了。

再個喝慣白酒的人知道湊合，山珍海味來下酒都不嫌多，真要癟住了，來盤花生米照樣能喝個天昏地暗。這里老板太貼心了，給俺免費花生米，不喝個頭大尾擺都對不住老板。結(jié)果是皆大歡喜，老板腰包滿滿，客人酒足花生飽。再說，去過酒吧的都知道，酒多少錢一瓶，花生米才多少錢一斤啊？酒能喝N瓶，花生米撐死你能吃一斤不？

四、有什么廣告詞能讓你永記在心？

1格力空調(diào):好空調(diào)。格力造！

2南孚電池:南孚電池，一節(jié)更比六節(jié)強。

3腦白金:今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

4新飛電器:廣告做得好，不如新飛冰箱好！

5農(nóng)夫山泉礦泉水:農(nóng)夫山泉，有點甜！

6藍(lán)翔技校:學(xué)習(xí)技術(shù)哪家強？山東濟南找藍(lán)翔。

7好迪電動車:好迪真好！大家好才是真的好！

8大洋摩托:大洋摩托，一路有我！

沒有

五、白酒行業(yè)怎么合理使用一物一碼迎擊市場的挑戰(zhàn)？

白酒如何防偽？掃碼鑒定，準(zhǔn)確率99.99%！前言：誰都想用最低的價錢買到最好的酒，可天下生意走到哪里都是一個理：一分錢一分貨。很多時候，作為消費者的我們，總是會將更多目光鎖定在價格上，這種思想不錯，可是關(guān)鍵時候，不要因為想省錢，而買了假貨！

白酒造假亂象頻發(fā)，買酒要擦亮眼睛白酒作為一種稅價比高的商品，很多造假者利用了這一特點, 從事白酒造假及販賣活動。為此各酒企都在采用各種防偽技術(shù)來保證自己的產(chǎn)品不被假冒, 而采用防偽包裝技術(shù)是保護產(chǎn)品不被仿造的有效手段。

假酒害人害己白酒產(chǎn)品的防偽是一項系統(tǒng)工程。主要包括標(biāo)簽防偽、酒蓋防偽、包裝盒防偽等。其中標(biāo)簽防偽是防偽的重要組成部分，也是目前比較有效的一種打假手段，且意義重大！

對消費者來說，產(chǎn)品防偽最大的作用是讓用戶能夠清晰地辨明所購產(chǎn)品的真?zhèn)危残氖褂谩?/p>

對品牌商來說，產(chǎn)品防偽能夠為用戶提供保障、提升品牌形象和服務(wù)，防止假冒產(chǎn)品的同時，也是對仿冒者的打擊。

如何根治假酒之痛？藥方在此假酒問題一直都有，但白酒企業(yè)不是沒有采取解決防偽，而是苦于防偽手段過于傳統(tǒng)、老舊，根本無法根治白酒假冒的問題，主要原因有以下4個：

1、防偽方式落后，不具備唯一性和獨占性，從而無法真正起到防偽的作用。（油墨防偽技術(shù)和二維激光全息防偽技術(shù)就是很好的例證。）

2、防偽成本高。因為產(chǎn)品技術(shù)不成熟，真正高端的產(chǎn)品往往價格又很高，很多用戶還沒了解清楚產(chǎn)品優(yōu)勢就已經(jīng)被價格嚇到了，導(dǎo)致高端防偽技術(shù)產(chǎn)品處境非常艱難。

3、防偽體驗差，用戶查驗率低。傳統(tǒng)防偽技術(shù)不易于被消費者識別，防偽信息沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，用戶查驗欲望低。

4、假防偽多，因技術(shù)簡單，防偽技術(shù)極易被假冒。通過這種途徑流入市場的防偽標(biāo)識產(chǎn)品，確屬真防偽標(biāo)識，但真防偽標(biāo)識用于假貨上，無異于給假貨穿上了“合法外衣”，對消費者具有“雙重欺騙性”，這種危害與損失更無法估量。

那么白酒企業(yè)要怎么才能徹底解決防偽的難題，杜絕假酒呢？為了消費者留下這份美好，品牌商不得不想方設(shè)法來保障“產(chǎn)品”的質(zhì)量，讓消費者放心買酒，安心喝酒。而引進一物一碼防偽體系則是一個很好的解決方案：基于一物一碼技術(shù)，通過一物一碼防偽體系賦予每個商品唯一的防偽碼，對產(chǎn)品進行一對一的綁定，消費者通過掃碼就可以獲取商品的詳細(xì)信息與查詢次數(shù)，如果是第一次被查詢，一般可認(rèn)為該商品為行業(yè)正品。

一物一碼防偽案例：九江雙蒸酒

下面以米多合作客戶白酒品牌——九江雙蒸酒為例子，一物一碼防偽體系具體是怎么幫助品牌商排憂解難的。

跟大多數(shù)酒類品牌一樣，九江雙蒸酒也想要給自己的產(chǎn)品貼上防偽標(biāo)簽，讓消費者清楚知道，買的是“正牌”的九江雙蒸酒，放心買放心喝。于是九江雙蒸酒接入米多系統(tǒng)，結(jié)合米多一物一碼技術(shù)，讓防偽真的不可復(fù)制！

以下是消費者購買九江雙蒸酒后掃防偽碼的體驗流程：第1步：

消費者購買九江雙蒸酒后，開蓋掃一掃瓶蓋上的二維碼，即可直接進入“九江雙蒸”微信公眾號；

第2步：

消費者關(guān)注公眾號后，頁面立刻彈出“該產(chǎn)品防偽碼是否為首次掃碼的信息”，短短幾秒內(nèi)為消費者辨別產(chǎn)品真?zhèn)危?/p>

第3步：

凡是首次掃碼的消費者，公眾號上便會自動彈出一個微信紅包，額度大小由商家設(shè)置。

整個掃碼體驗下來，消費者不僅可以輕松辨別出產(chǎn)品的真?zhèn)危疫€獲得了掃碼紅包，大大提高了消費者對品牌商的信任度與好感度。

而對九江雙蒸酒品牌商來說，借助米多防偽碼，不僅解決了防偽的問題，而且防止了截留、實現(xiàn)終端促銷的直達(dá)，并獲取了終端零售店和消費者數(shù)據(jù)，大大提高了九江雙蒸酒的銷量！

別讓假貨毀了消費者對你的信任與傳統(tǒng)防偽方式對比下來，米多一物一碼的防偽技術(shù)才是真正不可復(fù)制的防偽技術(shù)。米多系統(tǒng)獨創(chuàng)“全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術(shù)”，以傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營過程中的防偽痛點為切入口設(shè)定場景，以場景中的消費者為中心防偽碼，以場景中消費者的訴求為目標(biāo)設(shè)定防偽碼的增值應(yīng)用，通過防偽二維碼將品牌的防偽成本，以及與消費者的溝通距離和溝通成本降至最低，并通過空碼賦值的專利技術(shù)將各類場景中的防偽信息數(shù)據(jù)以用戶的賬戶體系為中心有效采集至企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，以有效解決傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的防偽痛點。具體優(yōu)勢如下：

1、產(chǎn)品防偽打假，一個產(chǎn)品對應(yīng)一個防偽碼。以公眾號為載體，二維碼為入口的新型防偽方式，一物一碼技術(shù)安全性穩(wěn)定性更高 ，用戶查驗體驗更好。

2、降低企業(yè)成本。為企業(yè)降低打假成本、營銷成本。

3、防偽營銷一體化，有效的避免了防偽標(biāo)簽被轉(zhuǎn)移的可能，讓造假無路可逃。防偽碼帶營銷屬性，可結(jié)合多種營銷活動贈送紅包、購物券、積分、流量、話費，實物等。

4、信息數(shù)據(jù)可視化。通過用戶掃防偽二維碼，綁定關(guān)注企業(yè)公眾號，后臺收集掃碼用戶數(shù)據(jù)信息并進行分析管理。

除了防偽之外，米多還會根據(jù)不同品牌商的需求，利用米多引擎空碼賦值的技術(shù)，幫品牌商們解決防偽、溯源、營銷互動、社群粉絲等問題；輕松幫品牌商收集用戶數(shù)據(jù)，進而構(gòu)建大數(shù)據(jù)生態(tài)，形成用戶畫像，最終讓品牌變成“人”，與消費者零距離溝通，快速提高銷量。

作者介紹謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。

我們公司做了十年的一物一碼營銷，通贏君來回答下吧！

應(yīng)用一物一碼技術(shù)，對酒業(yè)產(chǎn)品進行賦能，解決方案如下：

1.一物一碼營銷，解決動銷難題：所謂一物一碼就是給每件商品賦予一個獨一無二的二維碼，當(dāng)顧客購買后，可掃碼領(lǐng)取紅包，或者掃碼玩各種游戲，如大轉(zhuǎn)盤，積分返利等，同時掃碼的顧客需要關(guān)注你的小程序或者公號，因此可收集用戶消費數(shù)據(jù)，直接推動了產(chǎn)品的銷量。

2.打破同質(zhì)化：應(yīng)用一物一碼技術(shù)賦能，可以打破同行同質(zhì)化，它的營銷方式區(qū)別于傳統(tǒng)或者其他的同類品牌優(yōu)勢，打造差異化營銷，讓用戶記住你，從而提高產(chǎn)品競爭力。

3.獲得年輕消費者的喜愛：隨著消費者群體的改變，現(xiàn)在的消費主力軍主要是80后.90后。以及00后，現(xiàn)在90后已然是中堅力量了。掃碼互動成了年輕人的社交喜好，所以這種方式推出后，迅速提高了年輕消費者對產(chǎn)品的復(fù)購率。

4.防偽溯源解決假貨問題，提升品牌形象：有了好的營銷方式之后，解決假冒偽劣產(chǎn)品也是一個難題，給每個產(chǎn)品一個防偽碼，消費者可以查看產(chǎn)品的溯源信息和真假信息，提升用戶對品牌的認(rèn)同感。

面對酒行業(yè)越來越嚴(yán)峻的市場環(huán)境，一物一碼營銷將打破這種窘態(tài)，實現(xiàn)“逆勢破局”！