那肯定就是專場費(fèi)的問題（所有的啤酒就都要由你來共），還有一種就是叫“大包(就是包括他店里銷售的所有酒水都由你來共），不管是做那種，你只要出價到位了，是不是朋友開的都好談。
但是你給出的費(fèi)用是80％出自其他啤酒或者紅酒廠家給你的入場費(fèi)，20％出自你的綜合利潤。所以你的重點(diǎn)是看其他廠家能給你多少費(fèi)用，這個你可以逐個和他們業(yè)務(wù)員商量，最后來結(jié)合你的利潤來綜合評估最高能給出多少錢，這個最好你自己有一兩個主要品牌，利潤這塊有保障一點(diǎn)。
運(yùn)作的重點(diǎn)就是一、和廠家談投入和給你供貨價格。二、就是要防控好他店里不私自采購，可在合同上、監(jiān)督上都要做好文章。
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