地區(qū)代理嗎？
先做個(gè)當(dāng)?shù)仄【频暮?jiǎn)單消費(fèi)調(diào)研，大致有幾種啤酒，所占市場(chǎng)比例如何，口碑如何。去當(dāng)?shù)貛准掖笊虉?chǎng)和小零售店走訪。
再根據(jù)調(diào)研結(jié)果大致做個(gè)銷售的預(yù)期報(bào)告。不要讓自己的預(yù)期建立在沒有根據(jù)的設(shè)想上。
啤酒是一種季節(jié)性的產(chǎn)品。夏季銷量占全年銷量的大半。你可以根據(jù)季節(jié)的不同設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的銷售方案，主要是指與銷售商的銷售合同上的優(yōu)惠條件。
先想到這幾條。呵呵
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