很高興能收到邀請(qǐng)來回答這個(gè)問題。首先，算上2018年的今世緣和2021年初的ST亞星，華潤啤酒已是景芝酒業(yè)在白酒資本市場尋得的第三段“姻緣”。今世緣是“初戀”，更準(zhǔn)確地說，是今世緣率先對(duì)景芝酒業(yè)動(dòng)了情。二度姻緣發(fā)生在半個(gè)月后。2021年1月11日，山東本土企業(yè)ST亞星發(fā)布公告稱，擬現(xiàn)金收購景芝酒業(yè)的控制權(quán)。
酒過兩巡，華潤啤酒會(huì)是鐘意的那一杯嗎？盡管華潤啤酒和景芝酒業(yè)均未對(duì)具體合作事項(xiàng)作出回應(yīng)，但市場已經(jīng)開始期待華潤啤酒與山西汾酒的美酒故事再度上演了。
在景芝酒業(yè)之前，華潤啤酒曾于2018年參與山西汾酒混改。彼時(shí)，華潤旗下華創(chuàng)鑫睿（香港）有限公司以總金額51.6億元，受讓山西汾酒9915萬股無限售流通股，成為山西汾酒第二大股東（持股比例為11.45%）。
華潤啤酒之于山西汾酒的意義，山西汾酒董事長李秋喜曾對(duì)外公開表示，公司借助華潤集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)渠道資源，幫助汾酒實(shí)現(xiàn)了對(duì)較弱市場的發(fā)展。同時(shí)，公司充分借鑒了華潤的管理經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略模式，激發(fā)了汾酒的內(nèi)生動(dòng)力。公司和華潤的合作，絕不僅僅是引進(jìn)了一點(diǎn)資金，而真正是在戰(zhàn)略協(xié)同上面，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。
從數(shù)據(jù)來看，山西汾酒混改后的業(yè)績確實(shí)令人驚喜。2018年-2020年，該公司分別錄得營收93.82億元、118.80億元、139.96億元。凈利潤同比增幅為54.01%、28.63%、57.75%。在此期間，山西汾酒已于2019年正式步入白酒行業(yè)百億營收陣營。
對(duì)此，市場對(duì)于華潤啤酒加持下的景芝酒業(yè)開始期待，這一場合作會(huì)否再度復(fù)制““華潤+汾酒”模式的成功？或者，雙方會(huì)否在渠道共享、產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)輸出，甚至資本層面等方面進(jìn)行深層次的互通有無？
當(dāng)然，一切暢想都需時(shí)間驗(yàn)證。對(duì)于景芝酒業(yè)而言，拋開歷史使命，這家成立70余年的白酒企業(yè)，最先要面對(duì)的是發(fā)展路徑越走越窄的難題。
作為山東省委省政府百億級(jí)重點(diǎn)培育企業(yè)、中國重點(diǎn)釀酒骨干企業(yè)中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、中國芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)，景芝酒業(yè)一直是濰坊市的明星企業(yè)同樣也是魯酒的龍頭企業(yè)。但從規(guī)模來看，景芝酒業(yè)在近三年的營收一直維持在4.5億元左右，且處于持續(xù)虧損狀態(tài)。
白酒營銷專家肖竹青對(duì)酒訊分析表示，華潤具有非常龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，包括華潤啤酒及其旗下的商業(yè)零售連鎖系統(tǒng)，都可以助力景芝酒業(yè)往全國化方向發(fā)展。但目前景芝酒業(yè)激進(jìn)只是“濰坊的景芝酒業(yè)”，還沒有實(shí)現(xiàn)山東全省的深度布局。未來，深耕省內(nèi)才是其做大做強(qiáng)的第一步。
從市場來看，山東雖然是白酒生產(chǎn)、消費(fèi)大省，但由于其早期開放的市場氛圍，整個(gè)山東市場幾乎已經(jīng)被外來品牌割據(jù)殆盡。而魯酒品牌——景芝酒業(yè)、古貝春、趵突泉、瑯琊臺(tái)等眾多魯酒規(guī)模小的同時(shí)，大多聚集在中低端消費(fèi)帶。這在酒業(yè)高端化加速推進(jìn)的大時(shí)代中，無疑是雪上加霜的痛癥。
景芝酒業(yè)還在為上市而奔波，而它身上的魯酒振興之路也同樣道阻且艱。