一、波特五力分析模型介紹

1、波特五力分析模型是冊返邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代初提出的。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的物種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。

2、波特五滑鏈力分析模型從一定意義上說隸屬于外部環(huán)境分析州讓饑方法中的微觀分析。波特五力分析模型用于競爭戰(zhàn)略分析，是用來確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的資本回報率。通過它可以讓你預(yù)計自身的投資期望，同時找到自身的戰(zhàn)略方向。

二、在波特提出的產(chǎn)業(yè)競爭分析模型（五力模型）中，潛在進(jìn)入者面臨哪些進(jìn)入障礙？如何克服？

在該模型中，潛在進(jìn)入者面臨的是行業(yè)壁壘，想要克服就需要公司在做戰(zhàn)略決策時，能有效防范新進(jìn)入者的威脅，使壁壘更加堅固，有利于公司保持穩(wěn)定的市場占有率，提高市場話語權(quán)。

什么是波特五力模型？

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力唯悄量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力與購買者的議價能力。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此段山汪分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅以及最后一點(diǎn)，來自在同一行業(yè)的公司間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

“波特模型”的五種競爭力量包括哪些？

1、新進(jìn)入者威脅。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低。

2、替代品的威脅。市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價格將會受到限制。

3、買方的討價還價能力。如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結(jié)果是影響收益率。

4、供方的討價還價能力。與買方相反，供方會設(shè)法提高價格，其結(jié)果同樣會影響你的收益率。

5、現(xiàn)有競爭者的競爭能力。競爭會導(dǎo)致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價，結(jié)果同樣會減少你的利潤。

波特五力模型的缺點(diǎn)：

關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭論。較為一致握仔的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：

1、制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的。

2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系。

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。

行業(yè)壁壘。這個是很難克服的。

當(dāng)前市場中存在的競爭者。

資本。（但具體要看什么行業(yè)啦。有些行業(yè)的進(jìn)入資本很低的）

顧客的轉(zhuǎn)換成本和忠誠度。

可以考慮與其判陸他公司進(jìn)行合作，或者采取產(chǎn)品/服旅沖襪務(wù)的差異化戰(zhàn)略拆激。

三、波特五力模型的假定條件是

波特五力模型的假定條件主要包括以下幾點(diǎn)：

1、行業(yè)的所有產(chǎn)品都面向同樣的、不需要細(xì)分的市場，這意味著市場競爭激烈，企業(yè)需要面對來自行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競爭壓力。

2、供應(yīng)商具有最低成本的可行性，這意味著供應(yīng)商需要具備最低的成本優(yōu)勢，才能在競爭中脫穎而出，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給企業(yè)。

3、所有其他買家視該供應(yīng)商的產(chǎn)品為全質(zhì)等性，這意味著供應(yīng)商需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足買家的需求和期望。

4、所有供應(yīng)者視其他嫌辯鬧供應(yīng)者為敵人，這意味著供應(yīng)商之間存在競爭關(guān)系，企業(yè)需要選擇最合適的供應(yīng)商來滿足自身需求。

波特五力模型的詳細(xì)介紹：

1、行業(yè)競爭者：這是波特五力模型中的第一個力量，它代表了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競爭力。這些競爭者通過提供相似或相同的產(chǎn)品和服務(wù)來爭奪市場份額，從而對整個行業(yè)的盈利性產(chǎn)生影響。

2、潛在進(jìn)入者：這是第二個力量芹罩，代表了新企業(yè)進(jìn)入市場的意愿和能力。如果行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，利潤潛力較大，那么新的企業(yè)就有可能進(jìn)入這個市場，從而對這個行業(yè)的競爭產(chǎn)生影響。灶耐

3、替代品：這是第三個力量，代表了其他產(chǎn)品或服務(wù)能夠替代行業(yè)內(nèi)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的能力。如果替代品的性能和價格具有競爭力，那么它們就會對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利性產(chǎn)生影響。

4、供應(yīng)商的談判能力：這是第四個力量，代表了供應(yīng)商對企業(yè)采購決策的影響力。如果供應(yīng)商的數(shù)量較少，或者供應(yīng)商提供的原材料對企業(yè)的生產(chǎn)至關(guān)重要，那么供應(yīng)商的談判能力就會增強(qiáng)，從而對企業(yè)的盈利性產(chǎn)生影響。

5、買家的談判能力：這是第五個力量，代表了買家的購買行為對企業(yè)盈利性的影響。如果買家的數(shù)量較多，或者買家對產(chǎn)品的需求和偏好對企業(yè)的影響較大，那么買家的談判能力就會增強(qiáng)，從而對企業(yè)的盈利性產(chǎn)生影響。